鲁酒加快振兴靠什么?资源整合重组必不可少。近日,随着联想控股十人工作小组入驻孔府家酒业,让这桩业界传闻沸沸扬扬的收购案终归尘埃落定；与此同时,花冠酒业走出山东,正式控股经营江苏的“大风歌”白酒品牌,鲁酒兼并重组正在进入“围墙”阶段----门外的想进来,门内的想出去。
本刊记者 李克新 王丛
在此之前,省内的张弓酒业收购山东的金贵酒厂、华泽酒行落子滕州的今缘春、上海凯利投资公司收购老牌子孔府宴；而省内酒厂内部的兼并重组从来也没有停止过,最具典型意义的是去年景芝酒业并购邻居酒厂板桥酒业、花冠酒业收购同属于菏泽的曹州老窖……细数这一系列白酒并购案,仅近一年就有三起,鲁酒加快整合重组的步伐可见一斑。
围墙外的,想进来
白酒大省吸引资本抢滩
说起孔府家酒,很多人的脑海中一下子都会浮现出“孔府家酒让人想家”的广告语。去年年底,孔府家酒业的改制引起的国内诸多企业的关注,仅业界留传的版本就有四五个之多。中粮、南航、联想。5月2日,联想控股团队入驻孔府家位于曲阜市静轩中路的办公大楼开始,这起对鲁酒发展有着非凡意义的并购案终于尘埃落定。
“很多人都开始大胆地想象孔府家酒的未来,更多的是猜测它需要几年时间回复上世纪90年代的辉煌。”山东白酒品牌推进委员会一资深人士说。
据悉,联想控股此次预计以5到7亿元的价格收购孔府家酒业。“联想控股收购孔府家决不仅是想买一个酒厂那么简单,跟多的是他们看重了孔府家酒的品牌优势。”山东糖酒副食品商业协会常务副会长薛剑锐告诉记者,孔府家目前在北京、上海、广州依旧存在很多忠实的消费者,“缺钱”是孔府家酒重整市场的最大瓶颈。
要知道联想并不是为一个向孔府家酒业伸出橄榄枝的企业,在此之前,中粮、南航等企业欲收购孔府家的传闻沸沸扬扬。近年来很多外省企业兼并鲁酒企业,河南张弓酒业收购金贵酒厂、华泽酒行落子滕州的今缘春、上海凯利投资公司收购老牌子孔府宴……
围墙里的,想走出去
鲁酒产供销优势凸显
5月14日,花冠集团副总经理郑海峰踏上飞往深圳的班机。他告诉记者,此次深圳之行主要是设计几个包装。前不久,花冠酒业集团刚刚与江苏大风歌酒业有限公司签订协议,花冠持有“大风歌”品牌51%的股份。
“大风歌的区位优势及在当地的影响力是我们所看重的。”郑海峰告诉记者,花冠集团近些年的发展以鲁西南为基础向周边放射。据悉,这也是花冠集团继收购曹州老窖之后半年内第二次并购。
记者了解到,除了花冠酒业,兰陵集团也在去年就开始发力江苏市场。古贝春也已牢牢占据了河北衡水市场的“第二把交椅”。景阳冈逐渐将产品线铺设到河南几个县市。鲁酒走出山东,从周边市场下手已经有了成果。
业内人士分析,鲁酒上千年的酿造技艺,特别是低度浓香和芝麻香型白酒的优势凸显,连同营销模式的创新,必将推动鲁酒再次走向全国。
围墙里边,邻里相吸
鲁酒人先做强再做大
孔府家酒引进“外资”谋求发展,花冠酒业主动出击谋篇周边市场。而景芝酒业则是采取内部联合的方式逐渐做大做强。
2011年6月,山东景芝酒业股份有限公司与山东板桥酒业有限公司战略合作暨板桥新品上市新闻发布会在潍坊举行。“这是景芝酒业发挥优势,整合行业资源,实现战略重组,引领鲁酒振兴的一项战略性举措,也是板桥酒业打造鲁酒强势品牌走向复兴而迈出的重要一步。”景芝酒业董事长在签约仪式上表示。
据透露,双方经过近一年的磨合,“景芝”将其先进的营销理念、强势的品牌效应和资金、技术优势成功导入“板桥”。“板桥”则借“景芝”强势品牌和领军企业的效应,提升、锻造“板桥”新形象、新品位,携手共进,振兴板桥酒业。2011年板桥酒业实现销售同比增加70%。
与此同时,花冠酒业早在2010年收购周边县一酒厂,并且很快将其发展为自己的重点市场。鲁酒先做强后做大的趋势明显。
