从过去的围堵追杀，到如今的正面拼博，无论是国外还是国内的糖果企业都已经开始在渠道开拓、终端占位等方面重拳出击，完善补足渠道短板。为配合渠道扩张步伐，中国糖果企业纷纷加速高空广告投入，研发细分单品，区别定制包装等以迎合了不同市场的需求，力求产品遍地开花。其中，金冠食品就是一个典型的代表，代表了中国传统糖果行业的开拓创新精神，步入发展快车道成为2013年中国糖果市场上令人瞩目的关键词。
（图为金冠食品总经理吴吴祖梁在2013年营销大会上发言）
业内专家表示，从弱到强，国内企业在KA渠道方面的被动局面有所改善。金冠食品依托明星单品黑糖话梅成功带来的品牌优势，相继研发推出杏仁奶脆、燕麦巧克力、珍有趣等成熟单品，凭借精选用料、独特味觉口感的出众表现获得了消费者的广泛喜爱。正是如此，以金冠为代表的本土糖果企业，通过苦练内功满足消费者喜好，再次获得市场终端渠道话语权。
“企业若不想被市场淘汰，这几年一定要到现代终端渠道上去占位。”金冠食品营销副总王从勇对记者说。2013年，金冠食品在完成品牌转身的明星代言、高空广告拉动后，把主要精力投入到地面推进即销售终端的建设上：采取“两栖”渠道策略即固守原有渠道的同时开拓空白渠道，力求做到产品与渠道的高度复合；加强品牌与消费者接触点，深化终端形象建设，推出了“百城万店”和“KA形象千店建设”两大工程，以双轮驱动制胜终端。
立足“大休闲平台”策略，拥有30多年制造经验的金冠人对自身期待不再是创造一两个销售过亿单品那么简单。黑糖话梅的成功推出完成了“大休闲平台”从理论到实践的第一步，完成了品牌声誉的原始积累，而未来金冠还将在“三大升级”营销策略指引下不断开发美味休闲、时尚休闲、文化休闲、情感休闲等一列产品，重力推进终端渠道形象建设，以多种终端互动方式强化消费者情感忠诚度，通过整合品牌领先优势快速发展，跻身中国糖果行业品牌第一阵营。
决胜终端，任重道远，紧抓糖果行业发展契机，金冠将矢志不渝的打造覆盖的全国多级终端渠道，为金冠食品这列提速飞驰的列车助力，成为金冠勇攀高峰谱写辉煌的有力保障。
