11月1日，在第八届中山食品博览会的“广东糖酒食品高峰论坛”上，北京和君咨询有限公司高级咨询师、平台总监杜宜平先生则认为，经营并没有我们想象中那样复杂，那样难以掌控。论坛现场，杜总就“食品、酒水经销商如何有效实施公司化运营”的主题，与到场的嘉宾进行了分享。
广东糖酒食品高峰论坛现场一
广东糖酒食品高峰论坛现场二
杜总认为，经销商公司化运营必须具备三个因素：战略、技能、模式。这也是决定经销商成败的黄金三角。经销商要想盈利，必须首先从战略角度出发，做好定位，找厂家、找品牌，为产品的市场推广做好铺垫。第二，要精耕细作。市场如何布局，如何有效覆盖市场，单点怎么样来提升，这些都是需要深思熟虑的。最后，实行公司层面的运营，要从硬件设施、队伍建设、制度管理以及薪酬机制等方面来全方位支持产品的推广与销售。
