来自浙江省商务厅的统计数据显示，今天上午正式开锣的第113届广交会，吸引了包括浙江交易团、杭州交易团、宁波交易团在内的逾5000家浙江企业参展。和胡丰一样，所有前往参展的企业主都很清楚地知道，作为中国外贸最敏感的“风向标”，企业在本次交易会上的表现将很大程度上决定今年全年的出口成绩。
与会客商多了些
客商的增减意味着订单的多寡，每次广交会，客商流量的增减都牵动着众多浙江外贸企业的神经。经历了去年10月第112届广交会客商、订单双降的打击，本届广交会首日到场的客商流量更是格外令人关注。
琶洲广交会馆旁的威斯汀大酒店，是本次广交会境外采购商的报到点之一。酒店大堂经理莫先生告诉记者，境外采购商的报到14日上午8点半就开始的，但直到记者今天上午10点到达该酒店大堂时，大厅里摆设的报到桌前仍排着两排长长的队伍。“跟上一次相比，来的境外客商明显多了。”莫经理说，“从肤色上来看，我们也很容易看出，来自南美、中东、非洲以及东南亚一带的客人占比不小。”
“欧美的客人比上届有所增加，但与前几年相比还是少了很多。”浙江钱江摩托进出口有限公司常务副总桂明认为，眼下欧美市场的情况充其量只能说是半回暖。桂明感慨，幸亏几年前公司布局东南亚、非洲等区域，眼下公司对于欧美市场的依赖已经基本摆脱，“去年公司的出口额逆势增长40%，达到2.3亿美金。在委内瑞拉，我们的市场份额已经接近70%。我们现在的发展策略是稳住欧美市场，主攻新兴经济体，今年我们的发展重点是巴西。”
温州艾力斯特健康科技有限公司副总经理贾誉英同样感觉欧美客人来得不如以前了，“来我们这里洽谈感受的客人里，深色皮肤的占了一大半。”不过，客人肤色的变化一点也没有妨碍贾誉英的推销热情。原来，以按摩椅、按摩床为主打产品的艾力斯特，在过去很长时间里，产品基本都是销往欧美地区的，“我们一直有误区，认为这种中高价位的产品只有欧美国家才销售得起，但去年我们公司在东南亚、非洲地区的业绩证明，这些地区的消费能力一点都不弱。”贾誉英说。
与桂明和贾誉英的感受相同，14日举行的广交会新闻发布会上，中国对外贸易中心副主任刘建军预测，今年到会采购商的数量有望止跌企稳，但增长较多的是南美和非洲的客商，“但来自欧洲的客人会有所减少，美国客人的数量基本保持稳定。”
展位分配重品牌
“我们的位置比较偏。”带着记者走到自己位于广交会B馆最靠里边的两个展位时，浙江裕田机车科技有限公司总经理尚良富有些不好意思，“我们也想多花点钱拿靠前面的大展位，那样客人会来的比较多，但拿不到。”
尚良富的不甘心让记者发现了本次广交会浙江组展的一个新现象：拿不拿得到好的位置，甚至于是否能够拿到展会展位，与外贸企业自身的品牌、创新研发能力有着很大的干系。
一家余姚小家电外贸企业负责人王先生告诉记者，自己此次本来也想报名参展的，但是被告知没有展位。
“本届广交会参展商的报名非常踊跃，所有展位的满足率只达到报名需求的60.3%。一席难求时，谁来参展便会有标准，而这个标准与其是否有自主品牌、自主创新能力如何关系密切。”浙江商务厅相关负责人说。在其看来，近年来我省的外贸传统优势正在被各种高企的成本不断弱化，企业只有不断提高自己的技术创新和研发能力，培育发展自主品牌，才能在未来立于不败之地。
为了支持培育出口品牌，今年浙江省商务厅在组团参展时，对拥有自主品牌的企业格外青睐。据统计，本届广交会浙江有品牌展位2000多个，约占全省展位总数的1/4。
“我们也正在布局‘滨崎’这个自主品牌的推广，现在已经进入好几个国家了。”尚良富表示，自己其实早就不想做贴牌加工了，“脖子始终被人家卡着，根本没有话语权。”
企业信心靠产品
本次参展，胡丰一口气拿下了A区的8个展位，丰富的产品种类引来了很多客商。“我们最受大家欢迎的两项有发明专利的拳头产品，一个是冰酒柜，可以在酒开启之后长时间保持酒的鲜醇，还有一个是咖啡热水两用机。”胡丰说。
心连心电器是慈溪地区知名的小家电制造商。多年的外贸经验让胡丰心里很清楚，不管形势如何复杂，产品是企业是否能够存活的关键。“再恶劣的经济环境，刚需也总是存在的，只是份额会不断减少。那么是否抢得到份额，关键就是看你有没有拼抢的实力。”浙江信阳实业有限公司是国内做农场车、沙滩车排名前五的专业企业。“我们这次带来的产品中，最受青睐的就是通过美国EPA检测的这款农场用车。这个检测标准，把很多国内的企业挡在了门外。”公司副总经理李明辉说，“尽管今年欧美的经济形势还有很多不确定性，但我们很有信心在这个市场实现逆向增长。”
