每年的菜博会，都是展商捞金的大好时机，这个时候，他们各显神通，使出看家本领，尽最大努力推销自己。
打品牌创形象 借会宣传自己
4月22日，在一号馆农机展区，大小型拖拉机、平整土地机械、耕地犁具、耕耘机、插秧机、播种机、联合收割机等设备首先映入眼帘，许多手拿宣传册的农民在展区旁咨询着机器的使用方法、价格等事宜。
为让菜农放心 打出政府招牌
走进农机展区，最惹眼的除了大型的农用机械外，红色板子打造的补贴标志牌则更吸引人，细看上面标有产品名称、产品型号、品牌名称、生产企业、销售价格、补贴金额等字样。来自我市的一家参展商告诉记者，现在人们对国家补贴这一便民措施很关注，因此有了这个补贴标识牌，人们可以对补贴一目了然，老百姓可以放心订购。
在一台播种机前，一位来自淄博的张先生告诉记者，他这次来菜博会不为看景，不为凑热闹，目的只有一个来购买农机。“在老家我就靠农忙时给人家播种来赚点小收入，以往用的那台播种机年岁已久，而且播种的质量和速度都不是很高，听说菜博会农机展上许多农机展商来推销新产品，而且还可以享受政府补贴，所以特意过来看看，并选购一台心仪的农机。”
今年，为了扩大影响力，许多农机展商都是总公司来参展，农民有什么问题以及在使用过程中发现有什么不合理的地方，可以直接反馈给总公司。
为取菜农信任 宣传安全知识
“我是辽宁的，种了几十亩地和五六个大棚，想在菜博会上购买一些播种机、旋耕机等农用机械，不知道哪种使用起来更安全？”在一家农机展区前，一位游客正在咨询农机相关安全事宜。
参展商介绍，近年来，农机事故问题很多，许多菜农对使用农机有种畏惧感，影响了农机市场。因此，公司严抓安全观。“例如菜农在使用微耕机时会使用倒档，如果遇到紧急情况，人们很容易撒手，但是此时微耕机还处于工作状态，一直往后倒，很容易给菜农带来危险。针对这一点，我们生产的这种农机在右手把手处安装了一个‘倒桩锁扣’，这样在倒桩时手握锁扣，如果遇到障碍手松开时，锁扣便会起到刹车作用，机器处于‘空档’状态，这样更安全了。我们这些机器都是经过用户使用后证明了的产品，因此质量、安全方面很可靠。”
除了机器上安全设施加强，在另一家农机展区，记者注意到每台农机上都写有“注意事项”的安全提醒。工作人员称，安全使用农机是确保安全的首要前提，因此在顾客购买农机时我们都会一一讲解注意事项。“只有全方面为菜农安全考虑，菜农才会放心购买我们的产品，从而赢得菜农的心。”
为惹菜农注意 “个性车”抢彩头
打品牌、创形象，许多商家更看重菜博会对企业形象的宣传，纷纷借助菜博会这个平台，将自己的企业形象推广出去。他们不追求卖的多少，而在乎游客的关注程度。
一展区内，一个酷似翻斗车样子的农用机械，因为个性的外表吸引了不少菜农的眼球。工作人员贾陆军介绍，这是他们他们公司研发的新产品，想借助菜博会的名气把这新产品推广出去。“从2011年开始，我们公司便成了菜博会的粉丝，虽然参展时间不长，但是收到的效果很大，新产品拿到菜博会宣传准没错。”谈及菜博会带给公司的影响力，贾陆军高兴地说：通过菜博会他们的机器都卖到了太平洋岛国裴济，21日还有个荷兰客商想购买播种机。“来参观菜博会的不仅有当地、外省菜农，还有不少国际友人，这是宣传企业形象和企业产品的最好机会。”
“这是什么机器？怎么没见过。”“这是插秧机，用于种植水稻的。”种水稻？听到这个，许多当地菜农不免对参展商这种不应需求的推销感到疑惑，但是参展商山东元鸣机械有限公司的工作人员季永胜却不这么认为，他们看好的是菜博会的人气，通过人们咨询，他们的企业形象便宣传出去了。
除了展销插秧机，在该展区旁边还展示了许多形似汽车酷似摩托车一种“全地形车”，吸引了不少游客纷纷合影留念。季永胜介绍，这是一种可以在任何地形上行驶的车辆，目前在美国、澳大利亚等国家比较畅销。这虽然不是农机，但通过在这儿展出为我们公司吸引了不少人气，展出才两天时间，只要经过的没有不留下来看看的，一天就有一两百人，达到了宣传企业的目的。
