>>>青春·梦 大学生创业系列
这里正在进行的是一场海上钓鱼比赛，目标是马銮湾海域的太平洋海鲢。海鲢是一种掠食性动物，为了钓到它，大家都用这种金属做的假饵。
这种鱼饵在水下就像是一条正在逃窜的小鱼，吸引海鲢的注意，引透它跟踪追赶，而当海鲢发起攻击的一刹那，它们就中了圈套儿。
厦门钓鱼爱好者蔡白阳：“因为它是金属的，反光，自然地反光，它对鱼的诱惑力很大。”
成都钓鱼爱好者魏贺：“这个假饵在水里是这样一个状态，你拖着它走是这样一个状态，然后鱼看到这个就以为是真的鱼，上来就是一口。”
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厦门钓鱼爱好者蔡白阳：“有没有鱼？”
选手们感受到钓海鲢带来的刺激。
厦门钓鱼爱好者王晓彬：“有特别大的，一米多的，那个钓起来超爽。”
在比赛进行中，一个人出现在岸边，他叫蔡奕微，他是比赛中鱼饵的赞助商，他正把比赛发到微信上。在他的微信里面，有很多令人震撼影像。
这些国内外钓手们用的都是蔡奕微提供的鱼饵。对于一些有名气的钓手，蔡奕微的鱼饵都是免费赠送。
蔡奕微常在网上晒出自己生活照。虽然是做鱼饵的，但是他现在却很少钓鱼。
蔡奕微：“张姐，还是要跟你们一起来，我才有这样的一个机会，来钓个鱼呀，5年了，我自己从来没有到溪流里面钓过鱼，然后我做的这些产品卖给他们。”
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蔡奕微说他最大的爱好就是工作，就是开发各式各样的鱼饵，他的企业，平均一天多就能研发一款新鱼饵，每年有100多款新鱼饵上市，创业5年，他的年销售额达到2000多万。但是，很少人知道，在此之前，他经历过三次失败的打击。
这里是蔡奕微的老家石狮市，石狮是服装名城，在这个商业氛围浓厚的小城，蔡奕微的家境显得有点格格不入。因为父亲多年前就得了白内障，几乎看不到东西，一家仅靠蔡奕微的母亲务农维持生活。家境虽然不好，但是蔡奕微的学习却很突出，2001年，他考上了厦门大学美术系，得到了石狮慈善总会一等助学金，每年8000元钱。就是这笔资助，改变了蔡奕微的人生轨迹，他就立志创业报恩，2005年，蔡奕微刚走出校门就带着弟弟去创业。
蔡奕微的弟弟蔡辉煌：“村里面都知道出了个蔡奕微，读书很厉害，考到名牌大学，顶着这个光环，别人对他的期望会很高，所以他一定要成功，不能失败。”
蔡奕微创业被家族寄予了厚望。家里把仅有的一块好地租了出去换了6万元钱，作为对他的启动资金。蔡奕微和弟弟在厦门先后开了网络公司和广告设计公司，但不到两年，两个公司都因经营不善而倒闭了。2007年，蔡奕微回到了老家石狮，石狮靠海，渔民出海经常会带回一些活鱼，他东凑西借，开了一个专营野生鱼的小店，这下引来了嘲笑和不解。
蔡奕微：“前面两次创业还挺有档次的，或者说还挺好听的，但是第三次创业是开野生鱼店，那么村里人就在传了，说厦大的高材生开始卖鱼了，在卖鱼，那么我爸爸觉得这个是很丢脸的事情。”
这次创业一开始就埋下了隐患。
石狮慈善总会会长蔡志从：“他就是小打小闹，房子要租金，还要花电费，增氧，大海里面的鱼进鱼缸还会减重，还会死掉。”
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果然，半年以后，因为野生鱼的货源不稳定，加上损耗量大，小店关张了。三次创业三次失败，这时，蔡奕微连维持生活都困难了，穷得一天只啃两个馒头。
记者：“你要把他挤扁？”
蔡奕微：“对，把馒头压扁一点点，然后放进公文包里面，一般都是早晨买的，先咬几口，然后再把剩下的压扁，然后饿了就吃。”
蔡奕微的堂哥蔡招群：“失望是每个人对他都很失望，把他看得好像一文不值，那个时候，他三起三落的时候，很多人都把他看得一文不值。”
蔡奕微的弟弟蔡辉煌：“借钱时，大家都说，奕微，出去打工吧。”
三次创业都失败了，不但亲戚朋友不支持了，就连蔡奕微自己也没了信心。就在这时，一个偶然却让蔡奕微看到了希望。
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蔡奕微闲在家里的时候，很无聊，经常去钓鱼打发时间，在钓鱼网站上，他无意间看到一款国外生产的鱼饵。
蔡奕微：“这款产品标价是80元钱，我觉得拿着一个80块钱的东西去水里钓鱼，万一挂了怎么办，那80元钱就没了。”
蔡奕微从仅有的生活费里拿出了80元钱，买了这个鱼饵，他发现，这鱼饵是金属做的，10克的重量，竟然卖80元钱，蔡奕微不想用它钓鱼了。
蔡奕微：“我找一个做五金的朋友，我说这个东西用五金的工艺能不能做出来，那么我这个朋友告诉我说可以，这个做出来几块钱。”
石狮是服装名城，小五金厂遍地都是，而且制作精良，主要生产一些服装配件，比如钮扣，皮带扣。蔡奕微又拿着这个鱼饵，专程去了一趟厦门，找到当时担任一家大型钓具企业销售总监的戴博惠。
戴博惠：“我觉得金属的鱼饵的产品优势就是说，毕竟金属的密度大，抛投性比较好一点，当时仿真鱼饵在国内，一般厂商都是有，但都以做出口为主，国内并不那么热，所以这一点的话，主不是看准了国内有这个真正的金属仿真鱼饵的品牌并没有。我只是跟他讲说，你做出来可以的时候，我可以帮你进进来，我来卖，来试探这一个市场。”
金属鱼饵适用于路亚钓法，路亚就是英文lure，诱饵的意思。主要是针对攻击型鱼类。蔡奕微了解到，路亚钓法在国外已经有100多年历史，但当时国内才刚刚兴起，玩的人有100万左右。
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钓鱼爱好者：“第一条鱼是吧，第一条虽然有点小，但是也非常可爱。”
记者：“你这上边也是金属的，是吧。”
钓鱼爱好者：“对，金属饵的最大优势就是能抛得特别远，抛得特别远，我们为什么选金属饵最大的优势就是因为它的抛投性好。”
钓鱼爱好者：“我觉得这个感觉，鱼咬的时候的感觉得。手上的劲儿很爽，所以就开始玩了。”
钓鱼爱好者：“有很多，我自己就有很多，现在精简装备，别太累。”
记者：“你用过多少饵了，能大概有一个数字吗？”
钓鱼爱好者：“应该是用过的饵有好几百上千个。”
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掌握这些市场信息之后，蔡奕微开始筹划第四次创业。他从同学那里，借到两万五千元钱，找了一个五金厂定做6000个鱼饵，一个多月后，鱼饵送送到了戴博会手里，6000多个鱼饵很快就被卖光了。
蔡奕微：“第一批货大概了10多万，那么第一批货我核算了一下赚了差不多七万块钱。”
平均一个鱼饵，生产成本只有两元多，却可以卖到20多元钱，这么大的利润空间，蔡奕微野心膨胀了。
蔡奕微想设计一款王牌鱼饵。为此他天天琢磨，有了灵感就在这些本子上记录下来。
2009年的一天，蔡奕微跟朋友们去钓鱼，他的脚踩在水里面，偶尔低下头，他吓了一跳。
蔡奕微：“就看到水蛭在旁边在脚边游。”
脚边竟然有两条水蛭！水蛭俗称蚂蟥，就是这种生长在水里，叮在身上往肉里钻，会吸血的可怕动物。
谁会想到，就是这两条水蛭给蔡奕微带来的灵感，竟然会创造一年几百万元的销售额。
发现水蛭后，蔡奕微决定把当天钓的鱼带回家解剖。
蔡奕微：“就发现鱼肚子里面确实有水蛭这个小动物。”
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鱼肚子里果然有水蛭，蔡奕微到田里抓了几条水蛭放在办公室的鱼缸里观察，他发现水蛭不动的时候就像一块泥巴，游起来有漂亮的s曲线，于是蔡奕微在草纸上反复把水蛭最漂亮的时候画下来，获得了满意的姿态后，打模做样品，然后测试它在水里的游动的姿态，他花了将近半年时间，反复修改了上百次，蔡奕微要做一款对钓鱼者极具杀伤力的鱼饵。2009年底，第一款水蛭产品终于面世了。
钓鱼爱好者蔡白阳：“你这样可以看得到，前面比较厚，后面比较薄，这有一个好处就是我们抛投的时候，这路亚不会在空中翻滚，它的重心在前面，它会一直往前面飞，这个投四五十米，五六十米都可能，如果是同一个来来抛，它超码要远三分之一。”
水蛭产品抛投距离更远，能让钓鱼者搜索面积扩大三分之一，这对客户是致命的诱惑，从2009年到2012年，水蛭系列产品，占总销量的42%。这之后，蔡奕微开始疯狂研发新产品。
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员工林超凡：“我们现在一年要上市100款，一年365天,我们大概一天多一点就出来一款。”
蔡奕微：“就算我们的研发中心，停下来不动，那么我们产品的款式都够用三到五年的时间。”
2010年1月，蔡奕微带着100多款新产品去北京参加一年一度的chinafish国际钓具展，这是国际三大顶级钓具展会之一。这次展会上，蔡奕微耍了个花招儿。本来两个展位就够用，他一口气租下9个，整体上做了醒目的特装。别人都用会场提供的2米高的标准展台，但蔡奕微却自掏腰包，把展台做到4米多高。这个架势，外商误以为他是一家实力雄厚的企业，参展三天，蔡奕微接了300多万元的定单。
几年下来，蔡奕微发现了一个窍门儿。他每开发一款新鱼饵，首先会寄给钓鱼高手们免费使用，听取他们的意见，钓手们喜欢在网上晒出钓鱼的照片，蔡奕微发现，那些被钓手们认同的鱼饵往往销量明显上涨，此时，蔡奕微想了个主意。
马晓宏，是成都路亚运动的核心人物，他经常组织钓鱼比赛和一些交流活动。很多成都和附近的路亚钓爱好者都跟他有密切联系。如果能让马晓宏成为代言钓手，无疑有利于开辟成都市场。但蔡奕微觉得此时去提这个要求，很可能被拒绝。
蔡奕微：“我们在跟钓鱼高手沟通的时候，一般来讲他们都会把我们定位成仿冒品，但实际上我们在这方面已经是超越国外的同行很多了，这里边需要不停地沟通不停地争取，只是一个小公司。”
怎样才能让马晓宏为自己的产品代言，蔡奕微认为，即将到来的2013年chinafish国际钓具展是一个机会，蔡奕微每年去展会的首要目的就是拿定单，但是2013这届展会他要改变策略。
蔡奕微：“Ladys and gentlemen,thanks for your coming.”
主持人：“大家好，欢迎大家的到来。”
蔡奕微：“My name is Even Cai.”
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2013年2月23日，chinafish国际钓具展，蔡奕微在会场最醒目的位置定了一个380平米的超大展位，这次他不是为了拉定单，而是要大张旗鼓地开个新品发布会。
Chinafish国际钓具展CEO李江：“他在展会上开这个新品发布会，这个很少用，因为大家没有地方，另外这个时间也很宝贵，大家很不愿意开这个会，但是他却开了，他永远是不按规矩出牌的那么一个人，所以他能做得好。”
新品发布会上，蔡奕微隆重介绍了自己的合作伙伴，他们都是行业内最具实力的供应商和代理商，把最新推出的6大品类新品首次发布。展示了专注做金属鱼饵5年的不俗成绩。
员工房惠燕：“真的整个后面都是其他的一些贸易商，国内的展商，包括自己有展位的都凑过来看，那你站在前面，站在巨帝这个地盘上，就觉得特别自豪。”
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展会之后，蔡奕微觉得等待已久的时机终于来了。他飞往成都，实现一直以来的那个想法。在马晓宏的会所，蔡奕微正式拿出了代言钓手的聘书。
马晓宏：“神话，确实是神话，因为在之前，做他同类产品的企业很多，没有一家做到他这种程度，2013年的展会我去了，这个新品发布会，最大的展位是巨帝的，最好的展位是巨帝的，做得最轰动的也是巨帝的。”
蔡奕微先后与8名顶尖钓手签署了代言协议。多种销售渠道并进，蔡奕微预计今年的销售额将达2000多万元。
2012年4月，蔡奕微和曾经资助他上大学的石狮慈善总会签了一份特别的承诺书，承诺每年把营业收入的1%捐给石狮慈善事业。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
