9月6日,在《每日经济新闻》独家刊发了《水井坊迷途:上半年营收腰斩22亿邛崃基地缓建》后,水井坊当日给记者发来回复称,因为白酒行业形势变化,“公司销量、销售收入、利润等均呈大幅下降。鉴于此,为优化产品结构,稳定并拓展市场,公司将拟投入到邛崃基础建设工程的资金,全部集中转向投入到生产经营和市场建设中。”
记者注意到,水井坊在回复中还披露了邛崃基地项目中包装基地停建的消息。“2012年12月,已经将原计划建立包装生产基地的500余亩土地退还给邛崃政府”。
面对行业形势急剧变化、公司业绩大幅受挫,水井坊总经理大米不得不发布公开信给股东打气。但对于水井坊来说,未来仍然面临诸多挑战:高端“水井坊”产品的市场空间受挤压,中低端品牌“天号陈”刚起步,而公司“牵手”帝亚吉欧之后所推崇的国际化道路遇阻——今年上半年出口业绩下滑超五成。
转投生产经营和市场建设
按照原规划,水井坊邛崃基地项目总投资金额高达22.83亿元,项目包括占地面积1200亩、位于名酒工业园内的新产品开发基地和占地面积525亩、处于食品工业园内的包装基地。
9月6日,本报独家报道了水井坊邛崃基地项目缓建的新闻后,水井坊当日在书面回复中表示,“受国家多种限制白酒(尤其是高端产品)消费政策的持续性、行业供大于求的长期性、竞争激烈的加剧性等大环境影响,白酒行业发展趋势放缓,公司销量、销售收入、利润等均呈大幅下降。”
水井坊进而阐释缓建该基地项目之后的考虑,“鉴于此,为优化产品结构,稳定并拓展市场,公司将拟投入到邛崃基础建设工程的资金,全部集中转向投入到生产经营和市场建设中,这将有利于公司新产品的研发、成熟市场的巩固和新市场的开拓,最终达到提升产品市场占有率、销售量及公司业绩的目的。”
水井坊在回复中还披露了该基地项目中包装基地停建的消息。水井坊表示,2012年12月,已经将原计划建立包装生产基地的500余亩土地退还给邛崃政府。
至于邛崃基地“瘦身”的原因,水井坊称,“主要基于两方面因素考虑:一是公司销售增长情况;二是行业情况发生深刻变化,公司既有包装产能经过技改已经能够满足未来需要。”
大米致信股东打气
水井坊日前交出的尴尬中期“成绩单”,也映射出邛崃基地缓建的原因。8月底披露的公司2013年半年报显示,上半年公司实现营业收入4.11亿元,同比减少53.03%,净利润1.34亿元,同比减少41.69%。
对于水井坊惨淡的中期业绩,中金公司近日研报指出,高端产品的水井坊系列受影响显著,预计主品牌水井坊系列上半年销量下滑超过50%;其中,省外市场收入下滑57%。中档产品虽大力推广,但尚在早期阶段,基数较低。
与中期报告几乎同时面世的还有大米的一封致股东的公开信。公开信称,“这个季度的业绩受到政府政策和经济放缓的影响。尽管公司并没有庞大的政务销售,但还是受到市场价格不稳定的影响。”
无疑,借由公开信,大米和水井坊更多是给股东打气。“尽管在短期内我们将面临巨大的困难,但长远来看,公司的未来仍然是光明的。”
公开信还表示,公司正在对长期变革进行投资,从而提升顾客的忠诚度、重建市场通道,以及在更多的价格区间推出更多的创新产品。
值得一提的是,相比大米的十足信心,水井坊其他外籍高管的离职则让外界揣测“底气不足”。8月底,水井坊再次公告,两名董事AnnaManz(明安娜)及PeterBatey(贝彼德)向公司提出辞职。
外籍高管离职的背后,是否与公司业绩不佳有关联?水井坊对此回应称,“董监高变动均属帝亚吉欧内部正常工作职责变动,从而按程序变更提名到上市公司任职的人选。”
面临多重考验
“公司的长期战略从未改变。我们致力于成为中国高端白酒前三甲,也致力成为全球最受尊敬的白酒企业,这是整个团队接受的巨大挑战。”大米在公开信中表示。
虽然对未来有着充分的信心,但目前来看,水井坊正面临着前所未有的考验和挑战,业绩增长乏力的同时,水井坊还需应对因行业产品形势转变带给公司各个产品线的难题。
“水井坊的价格处于较为尴尬的境地,今年茅台、五粮液的价格下调,抢占了其他高端白酒的价格段,导致这些品牌市场销售很困难。”资深白酒经理人晋育锋向 《每日经济新闻》记者表示。
水井坊着力打造的中低端“天号陈”由于起步较晚,尚难给公司业绩带来更多贡献。一位业内人士曾向记者指出,“丢失了全兴之后,水井坊在中低端领域没了底气,而天号陈由于是新品牌,整个形象不太被消费者所接受。”
即使水井坊“牵手”帝亚吉欧,但这些年来其国际化战略进展坎坷。相关数据显示,水井坊2010年、2011年的出口业务同比增长分别为389.45%和51.78%。然而,好景不长,去年上半年,被寄予厚望的出口额首度下降。2012年半年报显示,水井坊出口实现收入3816.74万元,同比下降了2.84%。而去年,水井坊的出口销售额只有7350万元左右。2013半年报显示,上半年出口收入仅为1848万元,较去年同期下滑超过五成。
“中国白酒的国际化是非常困难的,其工艺特殊性成为其迈向国际市场的最大障碍。同时,白酒并没有被更多外国人接受,目前更多是海外华人在消费。”晋育锋认为。
