"最近查得很紧，我知道的，医务渠道基本上都暂停了，并且很多医务渠道人员已经停工待岗，甚至有些已经转岗。"一位外资奶粉品牌的中国区负责人向记者透露。
但多位业内人士表示，目前乳企该业务的停滞只是在调查阶段采取的一种规避措施，仅仅通过区域性的调查，很难杜绝乳企在医务渠道的不规范操作，如果乳企销售体系不变动，无法从根本上杜绝。
部分医务营销人员待岗
某外资奶粉品牌中国区负责人表示，该品牌60%的医务人员已经转岗到孕妇产品的营销推广，剩下40%的人员调整到做客服。"但是客服薪水很低，很多人都不愿意做，并且也收留不了这么多的人员，因此有些人想申请赔偿离开。"
记者采访获悉，目前医务人员"休假"的情况不仅仅只出现在上述奶粉品牌，另外一位外资奶粉品牌的市场负责人告诉记者，现在医务人员待业已经是外资品牌的普遍现象。
对于待业医务人员的具体情况，多位外资奶粉品牌的公关负责人称"太敏感",仅仅表示对具体情况并不清楚。
近日，天津市人民政府公布对多美滋行贿的调查结果，天津全市85家医疗卫生机构共116人违规接受多美滋贿赂，其中13人问题较重被处理。随后，多美滋声明称，该公司立即在中国暂停妇幼健康教育项目，多美滋的管理团队对项目中发现的问题承担全部责任，并将采取纪律处分。多美滋还补充说道，将为所有员工推出为期三个月的合规培训。 "一方面，现在政府调查整治，因此奶粉企业不敢'顶风作案',宁愿这块业务停下来也不会贸然行事。"上述人士表示，"另外一方面，由于调查并不是只针对企业也调查医疗机构，因此医生、医院也不敢轻易接待，业务也不得不暂停。"
同时，该人士告诉记者，并不是所有的医务渠道业务全部停止，因为有些业务还算是合法并透明的，但是这部分相对就很少了，占用的工作人员也较少。
对洋品牌业绩影响较大
目前，医务渠道的销售大部分还是集中在市场份额比较大的多美滋、美赞臣、惠氏、雅培等洋品牌，根据记者此前的采访，这些品牌的医务渠道销售占到全行业医务渠道销售的60%~70%.这些在医务渠道上占有优势的企业也是国内市场份额较高的企业。按照AC尼尔森公司出品的《2012年中国婴儿奶粉市场报告》上的数据，美赞臣、多美滋、惠氏、雅培、雀巢五大洋品牌的市场份额分别为12.3%、11.7%、11%、7.7%、3.7%.
"而对于单个企业而言，目前销量前几位的洋奶粉企业，在医务渠道的销售额已经占到三分之一左右。"乳业分析师宋亮告诉记者，基本上介入该渠道时间越久，其在品牌销售中的占比就越高，医务渠道停滞对业绩影响很大。因为医务渠道的销售占比不低，并且与其他渠道的销售也有一定关联。
在前述奶粉品牌中国区负责人看来，医务渠道对于企业来讲更多的是推广、广告等作用，短期内对销售的影响还看不出来，可能会需时半年左右。该人士表示，"如果这种情况持续时间比较长，预计影响很大，外企会寻找其他的办法来进行弥补，比如在营销上进行变革，加大在广告、与消费者互动方面的投入。"
此次调查能否终结医务渠道中的腐败现象？
乳业专家王丁棉表示，目前只是一个地区在整治，影响是暂时的，如果没有国家层面强势整治，乳企通过医务渠道推广销售婴幼儿奶粉还将继续。
"从现在的情况看，企业也很难完全放弃医务渠道，基本就是暂时停止，然后观望事件的发展。"前述奶粉品牌负责人表示，"如果要放弃这一渠道，企业面临很大的变革和人员调整。企业现在医务推广人员的队伍也很庞大，如果完全停止，甚至意味着不少人要因此失业。"
