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资深猎头沈敏跃最近有喜有忧。喜的是，今年微信、微博营销的人才需求出现了井喷之势，就这个今年刚刚出现的人才门类，今年已经接到了七、八单生意；忧的是这方面良才难觅，到现在为止做成功的单子还不到一半。 懂微营销的人成了“香饽饽” 今年上半年，一家婚庆公司的老板找到沈敏跃，急迫地想找一个能做微信、微博营销的人才，开出的薪资是年薪18万外加奖励提成，要求三个：全日制本科毕业三年以上、有微营销方面成功经历、有及时带动销售经验。 这家公司的年销售额1500万，但这两年遇到了发展瓶颈，如果按照传统的销售模式，企业要再上一个平台显得吃力。这时，老板把眼光投向了微博、微信营销领域。因为这方面营销如果做得好，不仅投入少效果好，而且更重要的是，爱玩微博微信的大多是年轻人，这和公司的目标客户群非常吻合。 看似条件简单，却让沈敏跃犯了难。微营销是这两年才兴起的行业，公司里甚至还没有这样的人才数据库。目前社会上已经做出成功案例的微营销人员，薪水起点非常高，而大部分的从业人员，其实都在起跑线上。 “目前来找这方面人才的主要集中在服务、餐饮和娱乐业，我们接到的单子中，除了婚庆公司，还有游乐园、做有机农业的公司等。”沈敏跃说：“大多数公司开出的薪资集中在10-30万之间，其中15-20万的最多。 纵然客户不少，但沈敏跃直言这个生意并不好做。“对猎头来说，如果人才的需求是10分，供应量是7-8分，那么就有较高的成功率。但微营销这个行业，虽然目前的需求有10分，但供应只有2-3分，相差太过悬殊，就不容易达成真正的成交。” 线下销售疲软转做线上营销是主因 沈敏跃归纳了一下，目前来找微营销人才的企业有一些显著的特点：80%是中小企业，大多是面向终端消费者的销售型企业，近期都处于从传统的线下销售往线上销售转型的阶段。另外，虽然沈敏跃所在的公司业务是面向全省的，但来找微营销人才的基本上是杭州的公司，这与杭州是全省的营销中心不无关系。 “今年有许多企业的线下销售疲软，尤其是门店商超等下滑得厉害，于是大家都把希望放在了电商领域。”沈敏跃说：“一方面是加强B2C的销售，一方面则是利用微博、微信等社区分享类工具来做营销。不过，现在B2C的营销成本越来越高，所以大家对微营销更寄予了厚望。”沈敏跃说。 另外，还有一部分企业虽然对微营销没有寄予太直接的销售目的，但是拥有一个微博账号加一个微信公众号，就像在传统互联网上要有一个官网一样，已经成为许多企业的共识。 “其实大众关注的热点将来怎样演变谁也无法预料，但是在现在的潮流趋势下，在微博、微信平台上有一个企业的官方账号还是必须的。”万事利集团负责品牌推广工作的相关人员告诉记者：“就拿我们的微信公众号来说，订阅者中一部分是员工，一部分是公司的客户和关心公司的人，微信可以宣传企业文化，推广品牌，也可以服务客户，是维护关系的一个很好的工具。” 这似乎代表了很大一部分公司的态度。比如主营房产营销的翰博机构，去年上线了楼盘点评网站房说说，很快又同步推出了房说说的微博和微信公众号。可以看出的是，在这种趋势下，微博和微信的营销人员将成为一般公司的“标配”。 预计供需两三年后平衡 为了找到合适的人才，沈敏跃把眼光瞄向了杭州一些做得比较超前的商贸流通企业和高校MBA毕业的人。为那家婚庆公司找的微营销人员终于在两个月前到位，计算机专业毕业，深谙互联网，有营销工作经验，还有不错的文字功底，双方都比较满意。 “目前微营销真正做得好的人，还是从传统的策划和营销人才转型过来的”，沈敏跃说：“他们有实物销售和线下营销的根基，这样转做线上营销不会没系统。而且年龄最好在28-35岁之间，他们有经验，又有冲劲，还有对互联网的熟悉与热爱。” 不过，目前也有很多公司的微营销人员都由原来的企划、品牌人员兼任。比如负责万事利官微的就是集团的品牌推广人员。“微博和微信作为品牌宣传的渠道，本来就是集团品牌工作的一个组成部分。”这位人员说：“微博和微信兴起也就是这一两年的事情，大家都只在摸索阶段，也很难讲外面聘请的一定比自己的人员能多多少经验”。 这样的观点，或许代表了目前不少没有选择外聘微营销人员的公司的想法。翰博机构的房说说的微博和微信账号，也均由公司原有人员在运营。相关人员告诉记者：“一方面作为策划公司，翰博本身就有一支完整的运营、编辑、设计团队，像图片设计等许多工作，本身就是相通的；另一方面，对于微营销一块大家都在探索中，不仅是优秀的人才难找，甚至都没有一定的标准来界定对方是否是人才。” 而这样的企业也成为了微营销人才成长的土壤。“预计再过2—3年的时间，微营销领域的人才建设能跟得上行业的发展”，沈敏跃说，“毕竟企业依赖人才得以发展，而人才也需要通过企业这个平台才能得到锻炼和成长。” |
