里皮、郎平、菲戈、耶罗受聘担任恒大冰泉全球推广大使。
借夺冠“东风”恒大推高端饮用水 直销卖水激起一池涟漪
借着前晚广州恒大足球队亚冠捧杯的“东风”，恒大推出了“恒大冰泉”高端饮用水品牌。在昨日的新闻发布会上，恒大方面表示，三年在饮用水方面投资将达百亿元，除了借力足球的影响力之外，还将借力地产项目平台建立经销网络。业内人士表示，矿泉水业务营收增长快且盈利能力强，恒大加入角逐或激起一池涟漪。
从恒大提供的资料来看，未来恒大冰泉规划为中国最大的千万吨级矿泉水项目，将全力打造中国规模最大、效益最好的矿泉水企业，创中国饮用水第一品牌。
投入不小定价不低
由于定位高端水，恒大冰泉定价不低，350ml的瓶装恒大冰泉，建议零售价为3.8元。但相比国内高端矿泉水昆仑山、西藏5100价格又稍低，恒大对此解释是“高端品牌，亲民价格入市”。
恒大矿泉水集团董事长潘永卓在新闻发布会上表示：“恒大即将在近三年投入100亿元，首批投产年产40万吨与80万吨的两座水厂，分别位于白山市的靖宇县和抚松县。远期规划年产将达千万吨。”
此前，曾有饮品业内人士公开质疑，矿泉水所需的投资成本并不高，百亿投资数字“不可思议”。对于百亿元的具体投向，潘永卓并未给出详细的说明。记者会后从内部人士处了解到，按照恒大一贯的风格，百亿元中不小的部分应该会放在广告和营销方面。
借地产平台
开网上商城营销
恒大集团涉足饮用水产业的野心早有端倪。而此次借亚冠之机“亮相”，则是恒大集团策划数月的结果。
在昨日的发布会上，恒大在体育方面的“品牌影响力”被利用到极致。广州恒大足球队主教练兼恒大足球学校校长里皮、中国女排主教练兼广东恒大排球俱乐部主教练郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙与皇马双料队长耶罗均到场，并同时受聘担任恒大冰泉的全球推广大使。恒大冰泉未来一年将出现在恒大足球队的胸前广告上，也将成为广州恒大足球队唯一指定饮用水。
而在营销网络方面，恒大冰泉也利用了自己集团主业的优势，将恒大冰泉纳入楼盘社区系统。未来，其将在全国超过130个城市、逾200个恒大地产项目、恒大酒店、恒大影城、健康养生会所等设置产品展示零售店；并且将开通网上商城，在有恒大地产项目的城市提供送水上门服务。
专家
点评
直销模式别出心裁
卖水业绩仍需静观后效
“恒大卖水虽然是跨行业，但跨得有相关性。”对此，广东省饮用水行业协会会长罗坦昨日接受本报记者采访时笑言：“踢足球搞运动当然需要补充水分，球迷也要喝水解渴，所以恒大这类有品牌价值、有‘粉丝’支持，又有实力和某种程度相关性的企业加入水行业，我们表示欢迎。”
他认为，恒大的经销模式非常别出心裁，虽然必须要“静观后效”才知道是否接地气、行得通。“通常小瓶装水的销售渠道都是通过超商、士多模式在售，即所谓的代销店，所以企业在铺陈庞大网络的同时还要承担一定的中间费用，而此番恒大如果真是通过直销模式或是送水上门，则可以节省不少的中间费用。”而对于物流配送，他认为目前我国物流业十分发达，此项不需要太过担心。“但毕竟是新生事物，以前几乎没有的经销模式，所以还是要多了解，看看其具体操作才能评说。”他表示。
而对于夺冠之夜神秘现身、次日高调登场的“冰泉”，有行业观察人士认为此举“霸气侧漏”且为球迷“解渴”。“回头看，这对于夺冠之夜初次亮相的新品牌当然是一次成功的营销，但也还是有一定风险存在的。”
业界分析
水行业“闷声大发财”
小瓶装水增速超桶装水
罗坦表示，饮用水的市场远谈不上饱和，而小瓶装水的增速更是超乎大家想象，势头很好，发展速度超出桶装水。“近三年，国内小瓶装水市场的增幅都超出了桶装水。目前桶装水在北方还保持了较高增长，但南方尤其是广东，经过前几年的高速发展后，目前增速有所减缓，而小瓶装水总体仍以20%的增幅在向前迈进。”
“广东产能在35万~50万吨间的饮用水生产基地大概有十个。”他介绍。谈到恒大表示自身要拥有40万吨和80万吨水厂的产能，专家表示：如果真能实现年产达到如此数目，完全算得上是很大规模。
“虽然怡宝和农夫山泉之前闹得不可开交，但总体来说水行业依然在‘闷声大发财’。就拿这两家来说，矿泉水业务营收增长都很快，且盈利能力强。”上述行业观察人士表示，恒大加入角逐，或越发激起水行业一池涟漪。文/图 记者潘彧、涂端玉
