在国内的功能性饮品市场，虽然由加多宝、王老吉、红牛共同构筑起的“寡头时代”，已持续了相当长的时间，但这并不意味着僵持的格局难以打破。相反，正是因为它们的“明星效应”，让整个饮料行业赢得了更多消费者与资本市场的关注，并由此，催生了更多新品牌的成长机会。
比如，当下在西北市场做得风生水起的“十花汤”。
“十花汤”的霸气
11月22日，“十花汤”一力主办的“YES！你我共创！”经销商大会，在西安曲江南湖一号盛大召开。来自全国各地逾百位经销商齐聚古都长安，赏八百里秦川之壮美，聆“十花汤”品牌发展之宏愿，在沸腾全场的欢笑与激情中，每位经销商，无不对这个最具成长潜质的“未来之星”，给出了自己最热烈的回应。
记者在现场可以清晰地感觉到，对于这场规模空前的“誓师大会”，“十花汤”企业方面可谓投入了相当的精力与心思。
会场外，十余块高大的展板比肩而立，火红的画面上，一只无比强壮的拳头，以打破一切的态势跃然入目，匹配“YES！你我共创！”的标题，将一种舍我其谁的霸气与坚决，表现得淋漓尽致。而签到板两侧，两个高达5米的“十花汤”产品气模，更是十分抢眼，惹得不少经销商纷纷与之合影留念。
仅就现场气氛营造来看，“十花汤”显然丝毫没有那份“业界新秀”的“腼腆”，硬桥硬马的气势无处不在，从骨子里散发出的实力和自信，让每位与会者都感同身受。
再不是单打独斗的时代
记者特别留意到，在所有的展板与参会资料上，都有一行字被专门加以强调——“再不是单打独斗的时代”。
从整场大会的实际感知可以了解，这不仅是一句口号，一种宣言，更是“十花汤”对于未来市场运作的核心态度。
在04年“王老吉”一炮而红后，大批跟风的功能性饮品相继出炉。一时间，鲜花满园的态势，让不少业内人士惊呼“功能性饮品的春天来了”。但今天再放眼看去，还能在市场中拥有一席之地的产品已寥寥无几。定位模糊、功能重叠、诉求复杂、营销落后等诸多问题，让行业泡沫很快破灭。
有营销专家特别指出，造成这一局面的一个重要原因之一，是绝大部分品牌，都将“宝”押在了广告上。盲目追求“黄金时段”、“轰炸效应”，直接导致厂家资金链骤然收紧，一线行销渠道的疏于掌控，与经销商之间的问题频出，不但让产出资源快速流失，也对刚建立起来的品牌形象造成了不可逆转的伤害。
“这是一个资源整合的时代，做人、做企业、做产品都一样，必须要化掌为拳，合力出击，才能战无不胜！”“十花汤”的品牌总策划师表示。
“十花汤”启动合力时代
这位品牌总策划师认为，数年来，之所以极少有中国企业能登上世界五百强，一个重要原因就是过于喜欢“单打独斗”。
“中国人骨子里的‘独’，让很多人对合作缺乏深入的认知。而现在我们处于市场高度细分的年代，没有人可以把所有的资源握在手里。想要达成更大的成功，就必须伸长触角、广交朋友，利用不同的圈子文化，实现效益倍增效应。”他坦言，在功能性饮品行业，“十花汤”还只是“青春期”，有冲劲，有想法，有胆识，但想要走得远、长得壮，仍需要相当的扶持。这种扶持，必须依赖直接面对市场的经销商们。
“经销商比我们更懂市场，他们最清楚消费者想要什么，哪些东西最打动人心，什么陷阱可以提前规避。而这也正是我们十花汤最需要的。凝聚一支目标一致、战斗力强大的经销商团队，也就为自己赢得了深度分销与终端决胜的能力。”
“十花汤”的品牌营销总监告诉记者，经过此次大会的深入沟通，上百位经销商对“十花汤”的“消食化油功能、市场定位、推广策略十分赞赏，合作意愿空前高涨，活动当天的签约额实现了新的突破，市场看好程度，可见一斑！
“十花汤”凭团队赢天下
“我很看好‘十花汤’，它的功能是市场上的空白，对于需要减肥、去油这类人群的定位非常精准，这是我们一直在等待的好产品。而且目前‘十花汤’还在起步阶段，这时候切入进来一起合作，低起点以后才有更高的收益，对于这种机会，我绝对不会错过！”来自南京的一位经销商“悄悄”向记者透露。
据悉，目前“十花汤”已在西北市场完成了大体布局，明年除了对既有区域进一步深化渗透，还将着手网络电商和全国拓展，央视与重点卫视台的广告也将在元旦后陆续播出，这也无疑将直接拉动品牌知名度，助推经销商加快出货速度。
“我们要追求的，绝不仅仅是1+1+1>3，‘十花汤’要的是1+1+1>10000，用团队赢天下，对这一点我非常有信心！”
