短短3月内，凭借一款“酒糟埋藏酒”，天猫品牌“集客醇酿”从月收不足10万，增长至每月收入过百万。
产品讲故事、年轻化的设计、温柔贴心的回复，为传统白酒营销带来一阵清新气息。
而背后的推手，是这家品牌的 “酒二代”，今年24岁的陈静。
内容营销，陈静让老一辈的白酒人发现，“原来白酒还可以这样卖”。
老爸白酒卖不动弃高薪回家帮忙
当初老爸让陈静女承父业、帮家里卖酒，她是拒绝的。
大学时，陈静就读于杭州电子科技大学管理学院，学习电子商务专业。毕业后，她顺利在上海一家电商公司入职，月收2万余元。
“但老爸的观念里，不管我有多大成就，始终都得回家。”招架不住父亲的软硬兼施，陈静最终离开上海，回到贵州仁怀老家。
仁怀市因茅台镇而出名。和许多当地人一样，陈父同样从事白酒行业，年轻时从学徒做起，一步步从酿酒师干到开办酒厂。
彼时，白酒行业正处于深度调整期，茅台镇多家酒厂封窖停产，大家都在为销路发愁。陈父亦不能幸免，线下经销商收缩进货量，线上也一片惨淡。
生意不好做，陈父索性将精力全部用在了陈静的“培养”上。
“上到茅台，下至街边散酒，全喝了个遍。”那时，父亲每天带着陈静“品酒”，从前滴酒不沾的他，成天都是晕乎乎的。
陈父常说，品酒如品人，酒的味道，亦如做人的道理。好的白酒“酸甜苦辣咸”五味俱全，如同历经了风浪的人生，经过沉淀后，才显得厚重、醇和。而新酒、工艺不精的白酒，或生冲、或辛辣，如同刚入世的生瓜蛋子，横冲直撞、缺少内涵。
半年的“白酒速成班”，让陈静开始对酒产生兴趣，也逐渐明白“酒痴”父亲的坚守与不易。
“有些东西可能早就注定了，小时候天天在酒厂里度过，特别讨厌酒糟的味道，总想着能够永远离开，现在却又回来做酒了。”
内容营销为酒注入新活力
学习之余，电商出身的陈静，不忘分析网上白酒行情。“基本是把线下产品和模式搬到网上，同质化严重。”陈静发现，多数商家都在宣传历史年份、或诉诸福气喜庆，概念基本雷同。
“网购以80、90后居多，他们想要啥样的白酒？”陈静觉得，老一辈白酒人对于网购市场分析的并不透彻。
陈静委托上海的咨询机构对年轻人展开有关白酒认知的调查。反馈结果中，几乎所有年轻人都把白酒与“商务宴请”、“度数高”、“老土”划上了等号。
“和他们的生活方式格格不入，白酒怎么可能在网上卖得好？”
陈静认为自家的酒并不差，但应该以年轻人喜闻乐见的方式来呈现。
“本打算让父亲作为主角拍摄，但老同志面对镜头实在吃力，最后我亲自来。”陈静找来贵州最好的策划团队，以酒二代的视点切入，还原了一瓶“酒糟埋藏酒”，从埋藏到上市的全部过程。
“其中配入了酒瓶的Q版形象，与人的故事互相穿插，增加可读性，同时力求真实。”陈静说。
年轻化的叙事方式和风格，很快收到了良好反馈。三个月内，集客醇酿天猫店从以往每月不到10万的销量，激增到百万余元。
深化内容营销把白酒喝出潮范儿
随着产品知名度上升，不少顾客慕名前来咨询，客服的工作量也随之上升。“内容营销应该体现在每个环节，售前售后也不例外。”在客服的回复中，记者看到，小女生独有的幽默犀利风格，始终贯穿在对话之中。
“美女老板是单身吗，买酒能不能加个微信？”
“嘻嘻，咱家静姐还单着呢，她比较相信缘分，这事急不得，小妹我也是单身呢，小哥哥，要不咱两看看，对不对眼？”
类似回答，在回复中随处可见。集客醇酿天猫店的客服人员，清一水是刚刚大学毕业的女孩儿。
“白酒其实和年轻人的生活离的很近，比如开趴梯、搞烧烤、失恋了借酒浇愁等。”
生活中，陈静也在努力将白酒带入自己的生活，和朋友聚会，试着用白酒勾调鸡尾酒，陈静坦言，自己对白酒越来越“有感觉”。
随着流量资费下降，视频将会是内容营销的主要阵地。目前，陈静正在筹备一部有关白酒的微电影，“希望白酒真正能成为年轻人的生活方式。”
