图：米多大数据副总裁卜沾元
现场看趋势：行业升级催热大数据营销
十九大后，中国特色社会主义正式进入新时代，这意味着中国已经进入全民消费升级的时代。光瓶酒市场容量也随之升级，目前正以15%-30%高速增长，是白酒增长最快的品类。但中国酒业品牌正在呈现马太效应、产区集中化等现象，东北酒、老名酒、时尚酒、地产酒多元竞争。传统的礼品促销、买赠活动、渠道竞争不能长久，而且目标消费者越来越趋于年轻化和时尚化，产品的品质在优化，定价不断走高，“品牌经营”思维逐渐成为光瓶酒行业的主旋律。
许多酒企在行业升级的大趋势下也遇到了“选择困难”：常推新品vs主推爆款单品；一款包装卖全球vs个性化包装。事实上，目前光瓶酒行业的营销模式已经趋近于快消品，成功的快消品案例就是最好的参照物。可口可乐、味全等品牌主推爆款产品，以及追求个性化包装，他们在俘获年轻时尚受众的路上已经成功。光瓶酒品牌的崛起，也需要爆款产品带头，待形成红利后再分享单品收益，进行家族化精确延伸。个性化包装则符合新时代消费者的审美需求，具象化突出品牌形象，同时也有利于企业在包装上做文章来进行大数据营销。
如果说酒企的传统营销方式核心是宣传企业自身，那么新时代的营销方式则是瞄准精准用户。酒企营销环境近年来变得更加移动化、碎片化、空间化和场景化，如何实现销售数据可视化、掌握渠道动销情况给许多习惯了传统方式营销的企业带来困扰，而在这一方面，大数据营销可谓是“及时雨”的存在。五粮液、泸州老窖等企业已经率先采用了米多大数据引擎系统来作为未来营销的基石，助力销售增量的同时也对品牌形象打上了科技属性的标签。这类酒企通过防伪码或红包码等方式，不仅规避了窜货的风险，也阻止了假货的泛滥，确保了品牌的正面口碑形象。而通过用户扫码还可以高效获取大量的精准用户消费数据，便于促销活动更多的获取新客，而会员管理体系则保持了老用户的黏性，提升复购率。
现场看案例：米多大数据或成酒企营销必选项
米多大数据引擎系统与市面上其他“一物一码”解决方案最大的区别是：站在品牌高度上提供全方位的大数据解决方案，这套系统之所以会得到不少知名酒企的青睐，是因为其带来的独特价值与酒企、尤其是光瓶酒酒企未来发展的刚性需求无缝适配。
图：米多现场演讲主题曝光
首先，米多大数据抓取用户靠的是丰富且技术成熟的各种“码”，例如防伪码。从消费者心理诉求来看，酒类消费者对假冒伪劣警惕性更高，他们有大概率会进行扫码验证，而这些用户绝大部分都是精准的目标用户，这就大大提升了后续营销的转化效率。用户扫码后会得到正品验证结果，但这并不是用户扫码后的行为终点，而是企业营销闭环的起点。
其次，米多大数据的营销创新核心就是在用户扫码后的页面上做文章。据悉，米多整合了17000+庞大的客户资源来建立礼品市场，京东、爱奇艺、ofo等大量知名品牌可以提供IP共享营销，这在帮助企业获取新客方面建立了多维矩阵桥梁。而强大的礼品诱惑力，加上丰富的拼团活动、一码多奖等活动，将促进老用户分享到新用户，实现营销裂变。
此外，在老用户的维护方面，米多有着完善的会员管理系统。以会员积分在礼品商城兑换为运营核心，以微信为主要传播平台，开展各式各样的运营活动。这些活动在极大提升老用户复购率的同时，也能促使老用户向新用户进行自发式分享。
当前，光瓶酒行业的营销创新大战已然打响。本届光酒瓶领袖大会上，米多大数据副总裁卜沾元在现场还将揭秘哪些大数据营销宝典，也备受广大企业期待，对大数据营销感兴趣的酒企也将会获得深入了解的良机。
