流量IP，强势融合
纵观2018，俄罗斯世界杯成为年度最强流量热门IP，夏季世界杯借势营销之战一触即发，各大品牌虎视眈眈，均是跃跃欲试之姿。
作为IP热度的冠冕常客，每一届的世界杯都是品牌大战的主阵地之一，水饮品牌凭其更为“平易近人”的姿态，自是不乏出入其中者。
近日，国内知名水饮品牌华润怡宝率先出兵这场国际营销之战，以其旗下主打运动饮料“魔力”为主场产品，挖掘产品与“世界杯”IP内涵的深层联结属性及粉丝群体的相似重合特性，打造全新一季营销热词“魔力运动季”，以“魔力世界，由我主宰”为主题，苏宁为销售平台载体，视频网站、新闻网站、新媒体组合为传播媒介，全网联合推出“世界杯”IP营销活动。
平台运作，资源整合
众所周知，营销作为市场运作的手段，其价值的终极落脚在于利益。强势营销本身在看中所借之势的强大之余，运作的基础在乎平台资源整合。华润怡宝在此次借势营销中，以国内一线销售平台苏宁易购为阵地首发，旗舰店主页、苏宁头条、苏宁视频、达人频道、苏宁超市、苏宁发现频道等站内多板块流量叠加，整合平台资源，为主活动页面导流促产。
旗舰店活动主会场则由画面氛围营造起、主题点睛切入、活动内涵展示、产品文案输出等方面，深层级融合IP产链及品牌力量，将“助威世界杯”的定位与“魔力”产品加油补给，激情赛场的产品衍生含义相结合。以全系列活动概念的展现接近消费者的心理层级需求，“热血足球，魔力补给”；以购买魔力满299元随抽1名送高清电视等利益点为营销手段进一步刺激消费者的购买欲望，促活全场产品链。
（苏宁平台怡宝自制短视频阅读量为25万+。）
优化定位，全网联动
良好的营销定位，是营销效果的促成基础。显然，在这一次的营销活动中，华润怡宝做出了覆盖于主题之下的定位优化，由借势营销的“足球体育”为起始点，针对不同平台不同的营销手段发出不同的群众定位导引与目的诉求。
铺排于视频网站及内网的自制短视频《魔力运动季，cue问足球FANS》锁定世界杯核心人群“足球球迷”，由此围绕足球及世界杯话题生发出一系列街访趣味问答，推送各网，活跃“足球爱好者”、“运动爱好者”及其他潜在目标用户群体，将“兴趣点”“话题度”“营销植入”高度结合，实现了话题传播与消费促成之间的互动联通。
据统计，怡宝魔力自制视频在短短数日之内便引爆了播放数据增长曲线。截止5月23日，腾讯视频浏览量累计158.7万+、优酷视频浏览量累计75.2万+，微博视频点击量2万+，总浏览量累计达235.9万+之高。
新媒体方面，怡宝以自带强大粉丝流量的品牌主号为主导发声频道，联合众多KOL大V为活动导流，形成联动营销矩阵。截止5月23日，微博话题#魔力开嗨，助威世界杯#阅读量共计达5558.4.万+。
5.21-5.23活动期间，怡宝苏宁旗舰店日销售环比增长115%，成功实现了资源促活，营销到位，成交量大幅增长。据悉，怡宝还将在6月中旬进行“魔力运动季”系列二相关活动，可以预知的是，其举又将不容小觑，不妨拭目以待。
