7月22日,主题为“热销引爆 决胜河北”的衡水老白干优秀战略联盟发展大会在石家庄成功举办,600多名战略联盟伙伴,共同见证衡水老白干的发展成果。
热销引爆 决胜河北
会议开始,河北衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚致辞并对一直以来对衡水老白干支持的各位经销商朋友表示了感谢。
王总首先对当前白酒行业的形式进行了总结:第一、酱香白酒热度高涨。市场对酱香型白酒的热捧背后所体现的是消费者多元化,而这也为衡水老白干独特香型白酒的未来发展打开了市场。第二、品牌集中度越来越高,名酒的社会效应越做越好,竞争对手发生根本性改变,衡水老白干也逐渐转变为与名酒之间的竞争。
面对当下的白酒市场,衡水老白干一直在加强品牌建设,并将品牌力量作为长期以来的关注。关于衡水老白干的商业逻辑,坚持与渠道端保持良好的合作,要让渠道获得更多盈利,也需要让渠道参与到品牌建设当中来,共同促进衡水老白干未来的成长。接下来谈到了衡水老白干的渠道管控和盈利模式,一个品牌,渠道密度和深度是一个科学布局的问题,密度是保证高端联盟是否盈利的关键之处,而渠道深度则体现了渠道的资源配置问题;而所有的盈利都是依靠管理出来的,盈利管理模式的设计要保证渠道的盈利,要管理到终端店面的数据、物流配送、政策支持等方面。
同时品牌也需要进行积极的营销,营销首先就是产品。今年上半年,十八酒坊15年出库量增加了21%,20年增加43%,1915增加81%,希望以这三款产品为发力点,品牌与经销商互通有无,将十八酒坊产品实现突破并将优势扩大化,1915要成为河北最好的白酒,并扛起河北白酒的大旗。第二是从渠道方面,需要政府引领、让意见领袖起到带动作用,高端联盟店与品牌实现共同成长,并保持与河北省大企业之间的公关交流互动。第三,品牌传播。继续结合央视品牌传播,并落地河北地方媒体,坚持在河北省各机场、高铁站等进行品牌传播,抢占消费者心智。
衡水老白干坚持“喝老白干 不上头”的战略定位是正确的,衡水老白干有1900余年的悠久历史;传统地缸酿造工艺,是我国历史最悠久的酿酒工艺之一;酒体分子量小,更易代谢;同时避免了有害微生物和杂味的产生,“杂醇油”含量极低,从而形成衡水老白干“醉得慢、醒得快、不上头”的特点。衡水老白干更有优秀的团队,我们有信心在各位的大力支持下,将“喝老白干 不上头”的品牌定位贯彻到消费者心中,共同开创一个美好的未来!
热度高涨 势头迅猛
君智战略咨询董事长谢伟山老师对衡水老白干不上头的高端白酒如何能够更上一层楼总结为:求之于势。
一是不上头之热,上半年健康趋势走强,不上头热度持续走高,加之多品牌纷纷跟进宣传“不上头”,不断筑高“不上头”热度。
二是品牌之热,衡水老白干金奖品质享誉世界,顶级峰会备受青睐,疫情公益强化社会好感,政府领导支持促进品牌发展,多家龙头企业达成战略合作,都在充分彰显品牌热度。
三是市场之热,名酒走进名企、积极互动合作,高端联盟发力、加速市场抢夺,赢得顾客选择、热喝氛围趋热。
在上述基础上衡水老白干乘胜追击,用热销引爆热销,升级地面氛围、热度碾压竞品,登陆顶级峰会、持续筑高势能,打造万场品鉴、引爆消费氛围。
逆势增长,成绩斐然
最后,河北衡水老白干酒业股份有限公司常务副总经理、营销公司总经理赵旭东进行发言。2020年是衡水老白干实施“不上头的高端白酒”战略方向的第三年,围绕这一战略方向,2020年确立了“1915树形象,15年打销量“的战略要务。
2020年上半年面对新冠肺炎疫情的影响,面对白酒行业步入深度分化期、消费升级的机遇期、企业发展的关键期,衡水老白干在保持战略定力的基础上顺应形势,积极调整,大胆创新,取得了一定的成绩。
衡水老白干营销有限公司总经理赵旭东在回顾上半年工作时表示:“不上头,大未来!疫情之下,我们的三大战略产品逆势增长,1915更是取得了91%的超高增长。无论是政府、企业还是个人,越来越多的消费者商务宴请时,会选择我们“不上头的高端白酒”。 衡水老白干作为河北更热销的商务用酒,热销的氛围越来越浓厚。
谈到下半年工作,衡水老白干各种高端会议的赞助,持续增强高势能消费者对我们“不上头的高端白酒”的好感,以高势能青睐辐射带动整个市场的热销热喝。最终全线引爆热销,决胜河北。与广大战略联盟伙伴一起共享“不上头”的巨大红利,共享共建,共创大业,实现共赢!
衡水老白干十八酒坊是河北热销的商务用酒,连续7年销量领先。优秀战略联盟发展大会的胜利召开,进一步明确了方向,提升了士气,为2020年下半场的持续发展奠定了基础。
