随着互联网快速发展,传统企业走上电商似乎已成大势。“中国奶茶第一股”香飘飘在2019年,在电商渠道取得突破性进展,年销售额达到1.25亿元,同比增幅近59%,其中单果汁茶这一品类,电商销售额暴涨907%。
香飘飘旗下Meco蜜谷果汁茶今年也是惊喜不断,在直播电商的赛道中,多款新品一出引爆直播间再现疯抢浪潮,4月18日,Meco蜜谷果汁茶推出新口味樱桃莓莓正式上市,6000箱瞬间售罄;4月25日,樱桃莓莓“现身”李佳琦直播间,6万余箱,共计51万杯樱桃莓莓果汁茶被一抢而空;5月8日,Meco邓伦礼盒在其官方旗舰店直播间正式亮相,3000余份邓伦限定礼盒被粉丝秒抢空;618人气小生邓伦空降李佳琦直播间,由两大男神倾情推荐的神仙饮品Meco蜜谷果汁茶,近125万杯秒售罄,一跃成为618果汁茶品类的销售冠军。
事实上,电商渠道的强劲增速让人侧目。香飘飘取得如此惊人成绩得益于香飘飘提出互联网化战略,并持续投入资源拓展线上新零售渠道。2019年香飘飘通过电商+内容+直播等方式进行带货,同时开拓电商、新零售、社群营销等方式,大幅提高线上销量。2014年-2018年,香飘飘电商渠道复合增速为161.52%,成为新的销量发力点。
在过去一年,香飘飘不仅电商渠道快速发力,在市场下沉方面也多有建树,聚焦核心城市,推行“成都模式”,通过各级分销商联动和有效赋能,依靠门店陈列的优势和阶段性市场投放,深挖门店潜力,有效推进动销。将“双轮驱动”的战略更沉稳地执行。香飘飘董事长蒋建琪表示,今后电商将不只是单纯的销售渠道,而是公司向互联网化转型的落脚点之一。针对“互联网化战略”,公司已经有初步规划,将举公司之力从产品、渠道、营销等全方位往互联网方向转型,提质增效。
对于今年的发展规划,蒋建琪表示,香飘飘将把营销主要阵地转移到移动端,例如抖音、快手、微博、小红书等聚集“意见领袖”的新型社交平台以及其他高曝光度APP。产品层面,香飘飘要推出全新的泛冲泡品类,并在液体饮料板块上市2-3个全新产品,以形成更强势的产品矩阵;同时,在渠道下沉和头部城市势能打造也将执行得更加透彻。“整体而言,我们对2020年充满信心。”
业内人士分析认为,随着香飘飘渠道布局和市场拓展不断升级,2020年香飘飘业绩增长的势头有望得到再次腾飞。
