4月27日，祖名股份（003030.SZ）发布了2022年年报，报告期内，公司实现营业收入14.87亿元，同比增长11.24%，实现归母净利润3838万元。报告期内，面对大豆等原辅料、能源价格持续高位的成本压力，公司坚持“外抓市场，内抓管理”的工作思路，积极采取应对措施，开源节流，提高公司运行效率，实现了企业稳步发展。
提升品牌营销，各大品类销售均衡增长
2022年，祖名股份对整个营销战略进行重新定位，提炼出“吃豆腐，更多人选祖名”的品牌核心内涵。在此基础上，公司通过业务人员培训、团队建设、市场调研和营销策划，优化产品结构和包装设计，使品牌定位更加清晰和精准，更加有效适应消费者需求，公司的品牌形象统一性也得到全面提升。
随着品牌价值的不断提升，公司各大品类实现均衡增长。报告期内，祖名股份生鲜豆制品实现营业收入9.78亿元，同比增长9.4%；植物蛋白饮品实现营业收入2.33亿元，同比增长11.52%，其中瓶装饮品类快速增长；休闲豆制品经口味、包装调整后实现营业收入0.75亿元，同比增长14.8%。
作为杭州本土豆制品企业，祖名股份积极参与亚运事业，凭借品质、绿色、健康的品牌实力，诚信负责的企业理念以及真诚的合作精神得到杭州亚组委的认可，于2022 年1月被正式核准成为“杭州第19届亚运会官方豆制品供应商”和“杭州第4届亚残运会官方豆制品供应商”。
渠道内固外拓，发力新媒体直播运营
渠道是企业制胜市场的关键，在一定程度上，触达消费者的渠道越广，企业品牌发展的道路也会越顺畅。面对激烈的市场竞争，2022 年，公司继续建设忠诚客户机制，利用品牌影响力优势，与潜在忠诚客户深入沟通，积极宣导公司政策，并帮助客户引导市场和消费者，提高客户满意度和忠诚度，巩固渠道网点建设。
祖名股份表示，2023年将重点开拓上海、南京、武汉、合肥等市场，重点推进电商渠道，努力做大做强线上业务，形成销售合力提高市场份额。同时，公司也将重点推进扬州生产基地建设，加快对外投资扩张步伐。此外，公司已与南京果果、北京香香、太原金大豆、贵州龙缘盛等区域龙头企业达成合作意向，2023年内有望逐步推进正式合作，进一步加快全国化布局，巩固行业领先地位。
在稳定传统渠道的基础上，祖名股份不断加大新媒体渠道的开拓力度。公司通过微信公众号、抖音、小红书等新媒体，以及展会推广、新品展示、产品推广、豆制品视频推广、电商平台直播等多种形式，增加消费者认知度，提升品牌知名度和美誉度。
目前祖名股份已有的线上销售渠道涵盖了传统电商平台、线上商超平台、新媒体电商/直播平台、社交电商平台、私域团购平台、分销等其他平台。在直播领域，公司与直播平台“东方甄选”合作开发的玉米汁产品广受好评，并且在与头部主播合作的基础上进一步拓展腰部主播，同时也在抖音平台重点建设品牌自播团队，目前已建立了2个品牌直播间，未来将在私域团购和直播板块重点发力。
激发创新活力，引领行业技术风向标
先进的自动化设备是实现豆制品规模化生产的必要因素，工艺的高精度自动化控制不仅可以提高效率，而且可以实现更稳定的品质，节约人工成本。祖名股份十分重视技术投入，引进了多条日本全自动豆腐生产线、自动化瓶装豆奶生产线，还拥有高端智能豆芽菜全自动化生产线、自动化智能化杀菌设备等国内外领先的高端自动化设备，生产工艺达到了行业领先水平。
在产品开发方面，公司不断自主研发深受消费者喜爱的新产品，丰富了消费者的选择空间，比如针对卤制休闲豆干的产品特性，摒弃一般的塑料真空包装，选用铝箔包装以更好地保持产品口味等。
知识产权方面，祖名股份着力提升知识产权创造能力，不断激发创新活力。2022年，公司及子公司新申请了9项发明专利、9项实用新型专利，截至报告期末，公司及其子公司已拥有28项发明专利、61项实用新型专利，全部为自行申请获得。
报告期内，公司申报的“全豆豆乳系列产品制备关键技术研究与开发”、“植物基人造牛肉干的工艺研究及产业化”、“全自动大豆浸泡生产线的设计开发”，分别获得中国豆制品行业科技创新产品工艺创新型一等奖、二等奖和设备设施创新型一等奖。公司还参加两个国家标准，六个行业标准，以及三个团体标准的制订和修订，引领行业技术发展方向。
