茶饮赛道角力赛已进入新环节,面对消费升级、降本增效的市场大环境下,作为年轻人必不可少的续命水,茶饮各大品牌亟需交出一份新的答卷。
今夏,新派茶饮品牌Meco入局全新餐饮渠道,联手盱眙国际龙虾节,再次融入年轻人阵地,打爆一个品类,打响一场新茶饮品牌必看之营销范例。
联手国际龙虾节
Meco重构餐饮经济消费新场景
1、展区打卡,餐桌必备,Meco火爆龙虾节现场
不是只有跨界才是茶饮赛道新的突破口,也不是只有联名才是茶饮品牌新的流量密码。今年夏天,Meco果汁茶入驻参与了6/13-6/18在江苏淮安盱眙举办的“盱眙国际龙虾节”,将“嗦虾喝Meco”的新体验带到线下展区内外现场,深挖特色餐饮销售机会,建立特色餐饮与产品关联度,以实现全方位、多角度餐饮样板街的打造,直接引爆整个活动。
火爆龙虾节现场,Meco率先成为展会之顶流,展台形成自然打卡流量池。每一个Meco展前可谓人气爆满,配合各种互动机制,Meco场外展台吸引了不少消费者前来参与互动,集体排队打卡;每一个嗦虾现场,Meco身影随处可见,大家都在喝、人手一杯,搭配小龙虾,Meco成了龙虾宴必不可少绝佳饮品,火爆程度可见一斑。
此外,Meco还洞察到当代年轻群体热衷于打卡热潮、爱和朋友扎堆享受氛围精致、沉浸式体验等心理,设置带有流行标签的“Meco蜜谷嗦虾基地”,进一步吸引更多年轻人前来打卡当季潮品,为龙虾节活动积累一定声量,构建年轻客群沟通壁垒,再次促成一波销量转化。
2、解锁味蕾,解放双手,Meco种草产品被疯抢
夏天是吃小龙虾的季节,而Meco之所以能在龙虾节成为种草收割机,成为小龙虾绝妙组合拍档,这要归功于Meco不断创新的产品力。
解腻解辣的酸甜口味果汁茶饮,相较于其他饮品更有优势、更显产品力。三种水果一杯茶的Meco,更是让消费者享受小龙虾美味同时解锁了多种鲜果滋味。
更为关键的是,Meco杯装+吸管这种即插即饮的设计,可有效解决人们一边吃小龙虾一边喝饮品解辣双手不方便的痛点,这无疑为Meco产品附加更多种草属性,戳中消费者痒点,纷纷前往打卡。
3、“嗦虾喝Meco”口令妙,今夏新的社交符号
作为香飘飘旗下黑马品牌,Meco一直以来都深耕年轻圈层,通过口味工艺创新,以及包装营销推陈出新,持续受到主流消费人群的青睐。此次龙虾节,Meco针对热门节点,结合产品本身优势卖点,以及深挖人群痛点,提炼出的传播核心价值点“嗦虾喝Meco”,是破圈关键之一。
痛点是品牌精准沟通用户的一大利器,洞察消费人群吃虾普遍各种痛点,Meco带来0脂肪,一杯可享三种口味的新茶饮,让消费者吃小龙虾解辣解腻还能解放双手,配合Meco在今夏打出的“嗦虾喝Meco”核心利益点,瞬间击中消费者心智。
而作为夏季餐饮首选,Meco可以说重新塑造了人们吃小龙虾的消费场景,一句“嗦虾喝Meco”,成了人们夏季约饭新口令,品牌传播心智自然精准透传到位。
4、众多行业美食达人前来打卡,活动影响力持续扩散
Meco此次龙虾节活动可谓声量销量齐爆发,活动现场不仅吸引众多消费者前来参与,纷纷完成产品的购买,还吸引到众多美食达人亲临现场进行疯狂打卡种草。
更有江苏地方媒体账号对龙虾节活动进行争相报道,其中「南京吃喝玩乐生活」媒体在现场进行1小时直播,让人们线上云体验一把龙虾节的同时,无形被Meco产品种草,以及成功完成一波“嗦虾喝Meco”传播心智的深植。
达人声量带动Meco龙虾节大事件,动员了更多年轻人加入Meco打卡热潮,进一步扩大“嗦虾喝Meco”的影响力,从线下到线上,Meco整场活动声量达到空前高涨,销量的爆发也在达人们各社交平台的口碑种草中无形达成。
进军餐饮赛道
Meco用创新树立品牌力
自2018年7月进入市场,到2019年不到一年时间年破2亿,Meco成为茶饮行业现象级大单品,其品牌影响力也在不断辐射各个圈层。茶饮市场变局丛生,抢占新式茶饮赛道C位的Meco蜜谷果汁茶,成功不仅在于一直牢记底层逻辑、以创新树立品牌力抓住年轻人的心,并且推动整个茶饮行业迭代升级。
从去年双十一黄金周,Meco果汁茶在长沙文和友落地“Meco供销社”,到今年借力国际龙虾节再次实现破圈,可以看到,Meco在餐饮赛道的布局动作从未止步。如果说成功打造武汉样板市场,Meco带来了可复制的产品销量增长良好态势,那么这次Meco再次入局餐饮渠道,其野心也就不难窥探而出:深耕餐饮渠道拓展,打造餐饮形象店、形象街、以点带面打造餐饮强势生动化氛围,达成核心网点销量水平增长目标,提升餐饮渠道销售网络掌控力度。
Meco整体市场早已进入成长快车道,抢占流量高地动作也在持续落地,面对全新餐饮渠道,期待Meco后续更多玩法,往更深、更远、更广的领域构筑品牌壁垒。
