众所周知，鲁酒的市场主要在山东省内，山东省内市场份额占到85%，所以称为“区域王者”。一直以来，鲁酒人都想将市场做大，做到山东省外去，但是心有余而力不足。
什么原因?对鲁酒不能像一线名酒、二线名酒那样，在全国市场纵横捭阖，任意驰骋的原因大家也有着共同的认知。其中一个主要的原因就是：品牌集中度不够、品牌分散、形不成合力，没有足够的竞争优势与名酒抗衡，在高端市场和山东省外市场，就没有话语权。
鲁酒发展到现在，主流白酒企业都在千方百计地开拓山东省外市场，也具有得天独厚的优势，如区域优势、文化优势、产销优势、香型优势等，唯独缺乏品牌优势。细分起来，鲁酒经过十几年的沉淀和历练，区域品牌大放异彩，在各自的区域里面，其品牌都是“王者”，但离开区域就底气不足，特别是到了山东省外，有些品牌就“水土不服”。
其实，鲁酒在区域里的品牌优势是完全可以进行整合的，最近，在山东省政府有关部门召开的鲁酒“一把手”研讨会上，鲁酒的“当家人”们的看法和想法就非常一致，会上有许多董事长就发出了“加大力度、整合鲁酒、优化结构、提升品质、加强监管、促使鲁酒做大做强”的呼声。
陈学荣大声呼吁，鲁酒应该调整发展战略，集中优势资源，提升品牌价值，抢抓发展机遇。陈学荣认为，在川贵名酒跻身国际市场，苏皖名酒大举进攻国内市场的新一轮竞争态势下，鲁酒应坚持以市场为导向，以调整产品结构为主线，认真实施科技兴企战略和质量强企战略，全面加快品牌再造工程和市场提升工程建设。
值得庆幸的是，经过近10年来的发展，鲁酒已经在品牌积累和提升以及新酒种、新产品的发展上积累了成功的经验，并进行了成功的实践。
作为鲁酒品牌内涵的主要元素的芝麻香和低度浓香型白酒，就已经在全国同行业中产生了强烈的共鸣，也成为鲁酒向外围拓展的“金刚钻”，“芝麻香、中国香”，“淡雅浓香、中国风尚”的号角已经吹响，再加上鲁酒本身具有的地理、历史和文化的优势，更是鲁酒突围的利器，现在关键是鲁酒如何整合这些资源，把分散的、个别的、个性的，整合为鲁酒集中的、大家的、共性的整体优势，形成鲁酒最集中、最典型的本质和亮点，用它来照亮通往全国市场的成功大道。
