产业营销战略模式包括三个步骤：市场洞察，关键成功要素，协同性与创新。之所以说产业营销是每一个成功企业的导航灯，是因为这三个关键词对于任何一个成功企业都不可或缺。而这三个关键词又相对应企业的三个发展阶段，并可以单独地对不同发展阶段的企业发挥战略性作用。创业企业尤其需要市场洞察，成长型企业更加需要优化关键成功要素，规模型企业则需要企业战略与商业模式协同性做得更好。
2003年前后，郎酒年销售不到5个亿，跌入了销售低谷，可以说郎酒进入了二次创业阶段。汪俊林接手郎酒后，进行了大刀阔斧的改革。对于郎酒的发展历史我们在这里不再赘述。从郎酒的发展来分析，汪俊林团队对顾客、市场、竞争等都有深入洞察，通过超越市场表象的行业本质洞察，发现了让自己的企业实现华丽转身的商机。
当企业跨过创业期，进入成长期，快速发展做强做大成为企业的追求。传统营销模式推崇水平增长，即通过扩大销售范围、渠道、目标人群等形式实现增长。但是产业营销模式认为，白酒尽管是传统产业，但也是成长性产业。只有懂得垂直增长、并购增长的企业，才能在同质化的市场中脱颖而出。关键成功要素的判断决定了企业的资源投向，资源投向决定了企业的竞争优势，竞争优势最终加强企业的资源优势——这就是强者恒强、弱者愈若的内在机理，不是由于市场的原因，而是源于企业在关键竞争要素上的准确判断与持续投入。
还以郎酒为例，许多酒企都在同时生产多种香型。但是，郎酒做了别人没有做的，就是根据发展阶段严格掌控着各种香型的生产。让产品为企业的发展战略服务，而不是像其它酒企那样，让产品香型随市场自然发展。当然，最终结果也完全不同，郎酒通过对关键成功要素的资源配置和持续投入，成就了红花郎，而更多的企业还在为生存挣扎。
对规模型企业来说，能够持续增长并最终成就行业翘楚必须具备商业模式的协同性。也就是说企业的资源配置、品牌和产品架构、组织架构、人力资源等，必须与企业的核心战略目标相匹配。这个核心战略目标就是企业依据产业营销战略模式，对于行业的未来格局和关键驱动力有清晰的判断，然后在此判断下重新调整并坚持企业的商业模式。知道自己要去哪里，所有的资源都为这个方向加力，而不是随意改变方向，这就是基于产业战略的商业模式协同。
洋河收购双沟，一举成为行业老三。这种收购不同于以往的企业并购，而是基于企业战略与商业模式的内在协同性。洋河收购双沟的强强联合，不是1+1的概念，而是他们构建了与营销战略匹配的、符合产业格局转变关键驱动力的协同化商业模式。洋河发展到一定阶段，产能已经很大程度上制约了企业的发展，收购双沟，不仅仅是强强联合，而是把内部资源实现了重新配置，让二者之间的优势资源完美结合。
白酒产业发展到今天，面对风云变幻的消费市场，白酒产业充满了太多的挑战，同时也拥有太多的机会。行业在不断整合中前进，一批企业被淘汰，同时又会有新一批企业诞生。市场存在，就存在着企业超速成长的沃土。
做企业，最重要的是把握机会和有效配置资源。但你有什么样的眼光，就会碰到什么样的机会，找到什么样的资源。当你运用产业营销思维去看待市场与生意的时候，无论是创业者还是企业家，都将把握到新的机会，积累出新的资源。决定机会与资源的，不是你现在拥有的东西，而是你对未来的战略思维。产业营销，为一切想成功的企业指明了方向!
