据泸州一小型白酒企业负责人介绍，因为企业年产能力低，规模不大，资金有限，无法像大企业一样去争高端市场，而且高端市场的广告费、营销费、渠道费、人工费等成本巨大，小企业想去参与无疑是鸡蛋碰石头，无法跻身其中。
近年来，他则转战低端市场，把目光投入到城乡市场、农村市场。目前，他针对农村的婚宴、寿宴、各种礼仪消费，开发了很多种酒品，和当地有一定资源的经销商合作，让产品铺到市场，甚至铺到消费者门口。此外，根据各个县区甚至各个乡镇的消费需求，生产包装不同档次、包装、品质的产品，迎合当地的消费风潮。他介绍，虽然每瓶的利润较低，但农村市场需求较大，总体利润也不少。
专家称，对于中小型企业来说，这无疑是一个当前积蓄力量搞发展的一个有效营销手段。但中小企业一定要加强质量管理，规范市场，提升档次和竞争力，才能获得长足发展。
