日前有媒体报道，根据该媒体获得的资料，目前在中国市场销售的7款法国卡斯特原装酒中，有4款葡萄酒离岸价仅为1.41－2.5欧元(约人民币13.50－23.93元)，而进入国内市场之后，这些酒的售价达200－1000元。在此后媒体的采访中，卡斯特中国总代理一直回避有关其离岸价的问题，极力强调其产品具有高品质。
本周，某媒体却站在卡斯特的角度发表回应，“产品价格不能没有商业成本”，如果以每瓶离岸价30元计算，终端卖到数百根本不足为奇；并且还“揭发真正的黑幕”———国产中高档葡萄酒中存在终端价398元，生产成本仅9元的现象。
“30元洋葡萄酒可卖数百”
6月8日，北京某媒体爆出欧洲最大葡萄酒商法国卡斯特集团在华销售的产品可能存在“暴利”“低质”的现象，并出示了一份据称是法国卡斯特葡萄酒系列产品在全国的统一价格表。该媒体称此表格从卡斯特在华目前最大合作对象———北京东海鑫业商贸有限公司内部获得，而据该表格显示，卡斯特酒到岸后，价格层次发生了巨大变化。该媒体还表示，不仅从经销商到终端价格差异巨大，在中国销售的7款卡斯特原装酒当中，有4款葡萄酒离岸价仅为1.41－2.5欧元(约人民币13.50－23.93元)，这不能不令人怀疑这些所谓高档葡萄酒的真实品质。
本周一，某知名网络媒体上刊发了一篇名为《葡萄酒行业再掀不正当竞争》的报道，高调地对这一新闻事件作了回应。该文章称“产品价格不能没有商业成本”，以每瓶离岸价30元计算，加上国际长途运输费、保险费，到岸后的关税、增值税、消费税，包装等各个环节的费用，到总经销手中成本已达70多元。加上分销及产品推广的费用，以及品牌知名度所应有的价格差，卡斯特原装酒终端卖到数百根本不足为奇。
记者就此篇报道致电卡斯特中国唯一代理———东海鑫业公司，其品牌部刘姓部长表示较为认同这篇文章的观点。但当记者问及文中提到的“30元离岸价，终端可卖到数百”时，刘部长未置可否，仅称“可能是按照他们的方法自己计算的”。对于之前多家媒体报道的4款产品离岸价低于2.5欧元，他同样没有明确回应，并表示“他们有他们猜测的权利”。
“9元国产酒终端价翻44倍”
在《葡萄酒行业再掀不正当竞争》一文中，作者颇为高调地打出“货比货”的口号，矛头直接指向“某家所谓行业著名的葡萄酒企业”，称其种植基地实际上是租用当地农民的土地，由农民来种植葡萄，亩产高达四五千斤，直言“某些国内的高价葡萄酒是实实在在的低质产品”。并且，卡斯特此次还列出该著名公司的中高档产品———窖藏解百纳干红的生产中各单项的成本，称该款在酒店建议零售价为398元/瓶的产品，实际生产成本约为9元。从生产成本到酒店零售，价格翻至44倍。因此，无论从品质还是价格来说，真正称得上“灰幕”甚至“黑幕”的应该是这类国产领头葡萄酒！
记者为此采访了张裕等国内几家品牌葡萄酒企业，他们皆表示不便过多回应此事。对于报道中所指的“有398元国产葡萄酒生产成本仅9元”，烟台张裕集团有限公司透过其在广州的公关公司向记者表示，作为国产葡萄酒的龙头企业，张裕认为报道中没有出示任何事实来源及根据，这种不负责任的态度将对国产葡萄酒企业造成极大的伤害。
业内人士2欧元进口酒并不少见
那么，国产酒和进口酒究竟哪一方存在所谓的价格“黑幕”？一位不愿透露姓名的洋葡萄酒经销商向记者透露，其实目前在国内销售的进口葡萄酒，大多数生产成本都在2欧元以下！“有关这一点从海关方面的记录就可以看得出来。”但该经销商同时也表示，由于国外的葡萄酒业务发展较为成熟，有关葡萄酒质量的监控也非常严格，因此并非所有2欧元生产成本的葡萄酒都是低质。
对于有的国产中高价位葡萄酒只有“9元生产成本”一说，这位经销商表示业内也的确存在这种现象。国内的葡萄酒多数生产成本在10元以下。“其实无论是国产酒还是进口酒，在中国市场其成本和终端价之间的差价相对国外来说都要大很多，这和国内葡萄酒的发展环境密切相关。只有葡萄酒文化真正普及了，葡萄酒高价的‘神秘面纱’才能揭下！”
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被指暴利 葡萄酒巨头驳斥对手恶意竞争
来源: 信息时报
其中国独家总代理负责人称此举属于恶意陷害，并认为光用离岸价和终端价比较，有违商业常识
刚大举进入中国3个月的世界葡萄酒巨头法国卡斯特集团被当头泼了一盆冷水，凉得彻骨。某媒体公开批评其在中国上市的几款原装进口葡萄酒涉嫌暴利，并暗示法国卡斯特公司进口到中国的原装葡萄酒是“低质产品”，业内哗然。对于欧洲第一品牌“暴利”、“低质”一说，卡斯特的中国独家总代理北京东海鑫业公司执行总经理潘汝显昨日接受时报记者采访时表示，这是国内竞争对手的恶意陷害，妄想通过炒作不实之事，误导消费者，来达到正当竞争所不能达的效果，这会给行业带来很大的灾难。但至于是何企业所为，潘汝显表示不便透露。
“暴利论”违背商业常识
对于卡斯特“离岸价二三十元终端卖数百”，是所谓的“暴利”的指责，潘汝显表示，姑且不管它数据引用是否正确，单就用离岸价和终端价进行比较，本身就是违背商业常识的表现，有误导消费者之嫌。
潘汝显说，从离岸价到终端价，是一个漫长的过程，要经历多个环节，比如国际长途运输费、保险费，到岸后的关税、增值税、消费税、包装成本，若以每瓶离岸价30元计算，加上这些层层费用，到总经销商手中成本已达70多元。为了把产品卖向全国，总经销还要把产品向全国各地经销商进行多次分销，每个环节都会产生运费、税费、企业运营成本，每个参与者都有权要求取得合理的企业利润，而作为总经销还必须承担起品牌推广重任，品牌推广费用也占很大比例，加之现在国内终端零售企业人为抬高进店费、开瓶费等，让整个费用猛增，这是不争的事实。”
潘汝显以农产品为例，说明产品价格里面不只是生产成本，还有运输成本、国家税收、商业成本等等。比如蔬菜，农民的田间价格与城市零售价格平均相差五六倍，是很平常的现象，只不过很多人没有留意。像今年广西生产的菠萝，果农以每斤不到0.5元的价格卖出，而在北京的水果店，消费者要以每斤2元左右的价格才能买到，价格翻了4倍。今年五六月份，山东西瓜田间收购价格每斤不到0.2元，北京零售店每斤卖到1.5元，价格翻了7.5倍。山东富士苹果田间收购价格每斤1元左右，北京批发市场价格每斤在3.5元左右，零售价达到5元，价格翻了5倍。凡此种种，屡见不鲜。
“低质说”纯属无中生有
对于从“在欧洲批发价为5欧元以下葡萄酒属于普通酒，而批发价2.5欧元以下的，只属于能入口，基本能喝的酒而已”的观点得出“卡斯特出口到中国的原装酒可能并不是高质酒”的结论，卡斯特集团相关负责人表现得非常气愤。他告诉记者，在欧洲的平价超市，零售价在2～3欧元的葡萄酒随处可见，而批发价达到5欧元的葡萄酒，就是中高档葡萄酒了。
据悉，葡萄酒是法国的传统支柱产业，为了确保葡萄酒的国际竞争力，法国制定了世界上最完善也最严厉的葡萄酒法律体系，确保葡萄酒的质量。如果有哪个生产商或者经营者胆敢违法，会导致严重的惩罚性损失。
该人士表示，法国卡斯特集团是欧洲最大的葡萄酒生产商，2005年营业收入折合人民币约200亿元，相当于同年中国葡萄酒企业销售收入总和的两倍。
目前国内引进的卡斯特7款酒，2款为最高级别酒，4款为地区餐酒，1款为国际公认的最高品质酒，并没有引进级别最低的日常餐酒。
卡斯特加速华南布局
据了解，卡斯特已布局好华南战线，营销分支机构已落户广州。
据介绍，卡斯特已夺得亚洲小姐中国总冠名权、即将在广东国际酒博会上进行大型品牌展示活动，全面推动法国卡斯特集团中国核心市场的建设。
东海鑫业负责南区销售的范总监表示，品牌建设及深度推广将是卡斯特华南市场战略核心，卡斯特对中国市场重点省份的品牌推广胸有成竹。
专家说法 互揭老底会损害整个行业
广东省酒类专卖局副局长朱思旭在接受采访时直言：“不管是国内的还是国际的葡萄酒品牌，都不应该再将此问题争论下去，之前媒体关注的，其实只是个酒水裸价的问题，没有把品牌价值算进去。西方发达国家对品牌价值认知度非常高，国产红酒也对品牌培养了二十几年，如果互相揭老底，最终伤害的是行业。”
朱思旭表示，进口葡萄酒从到岸价格，经过通路、终端一系列的环节之后，才能形成真正的产品成本，但这还没有加上品牌价值，这两个概念必须要弄清楚。品牌价值包含了知名度、美誉度、认知度、品牌联想等内容，作为世界公认品质最好的法国葡萄酒的代表性品牌，取得这样的地位，经过了漫长岁月的维护和经营。如果这样去“拦腰斩断”，显然是素质低下的表现，而这对国内红酒也是致命打击，最终造成互相对攻的局面，国内品牌已经培养了２０年，好不容易树立了品牌，伤害别人也是伤害自己，伤害产业。
朱思旭说，在所有酒类产品当中，目前最有盈利空间还是葡萄酒，既然是朝阳行业，同行们就应该共同努力，对市场负责，把高品质的酒提供给消费者，千万不能回到十几年前葡萄酒混乱的市场状况中去。
小知识 法国葡萄酒的质量分级体系
目前法国葡萄酒的质量等级制度是1935年制定的，至今未作修改。一般将法国葡萄酒分为4个等级：法定产区葡萄酒、优良地区餐酒、地区餐酒和日常餐酒。
●法定产区葡萄酒：简称 AOC，是法国葡萄酒最高级别酒。波尔多高级干红、斐兰德酒庄为此等级酒。
●优良地区餐酒：简称 VDQS，是普通地区餐酒向AOC级别过渡所必须经历的级别。
●地区餐酒：VIN DE PAYS日常餐酒中最好的酒被升级为地区餐酒。解百纳高级干红、霞多丽高级干白、至尊珍藏解百纳高级干红为此等级酒。
●日常餐酒 ：VIN DE TABLE 是最低档的葡萄酒，作日常饮用。
法国葡萄酒行业组织近年来又推出了一种在AOC级别以上的酒，这就是AOCE，俗称贵族酒?这个等级尚未得到立法确认?，此种葡萄酒的品质比 A.O.C更加优良，是葡萄酒当中的极品，雅新斯酒庄为此等级酒。
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产量过剩导致法葡萄酒价跌
几百年来，法国葡萄酒一直是高品质葡萄酒的代名词，但是近五年来，法国葡萄酒的价格却节节下滑，这是因为法国葡萄酒严重过剩造成的。
当前法国葡萄酒产业正在遭遇“有史以来最严重的过剩危机”。2004年法国葡萄酒产量高达60亿升，比2003年增加了2亿多升，供过于求使得葡萄酒严重滞销，价格暴跌，为减少损失。法国葡萄酒业者不得不将积压在手里的1.5亿升AOC级葡萄酒重新蒸馏成工业酒精。2005年8月，法国南部产区的生产者把5万瓶葡萄酒摆上街头让游人免费拿去。由于葡萄酒滞销，法国葡萄酒的价格一降再降。2005年地区餐酒的价格下跌了一半还多，从每百升60欧元下降到25-37欧元之间，每瓶酒里面的酒液仅值0.225欧元７５０ｍｌ。因而，近年来从法国进口葡萄酒价格异常低廉。 作者：邱春燕
