如果说当2006年初，美国IFC的先进管理、意大利意尔瓦的产业链运作为张裕注入国际化的基因时，这家百年老字号企业对陌生的国际面孔还显得有一丝生涩，那么到了2007年，这些国际化基因已经开始彻底地融入到这家公司的血液中，并开始蜕变。无论是大开大阖地与加拿大企业纵论全球冰酒业大势，还是与优雅的新西兰酒庄以高尔夫开启一段蜜月之旅，又或是与德国的葡萄酒贵族们在欧洲开疆拓土，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司在葡萄酒国际化的舞台上越来越游刃有余。葡萄酒评论家Kevin认为，该公司正显露出愈来愈强烈的领袖气质。
3月18日，重庆糖酒会前夕，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司宣布其2007年度将进一步逼近全球10强的国际化战略目标，具体的举措包括将投入近2亿元的资金全方位打造解百纳品牌，建成领先全球水平的解百纳贮藏中心及国际上最先进的一条3万吨灌装生产线，并在全球范围内开始着手建立解百纳的国际品牌影响力；而投资1亿元建成的北京酒庄也将在5月份正式开业运营，成为张裕高端战略的又一强劲支持点。届时，该公司四大酒庄都将进入实质性的运营阶段。此外， 3年内投资达2亿元，在山东、宁夏、陕西等优质葡萄产区，发展自有葡萄种植基地的计划也在逐步推进中。
与张裕一同亮相的国际战略合作伙伴均对其国际化战略充满了信心，他们给张裕提出了极具前瞻性与全局性的策略，包括来自法国法拉宾公司、德国TXB公司的高层代表以及张裕黄金冰酒酒庄首席酿酒师米兰、张裕首席品酒顾问克瑞斯先生、张裕国际战略营销顾问凯利先生等组成的国际化智囊团，阵容之鼎盛在糖酒会历史上是第一次。
"4+1"高端品牌新规划张裕在短时间内引入众多国际合作伙伴，自然也引起了外界对"张裕国际化是否会患上消化不良"的疑问。对此，张裕总经理周洪江坦言，"蛇吞象"的现象不会出现在张裕身上。他强调，张裕在国际化进程中将一直坚持"以我为主"整合全球资源的战略思路。也就是说，在全球化合作过程中，张裕一定会控股并处于主导地位，这就可以避免话语权的旁落；其他一些国际合作项目，张裕更多地是品牌输出，而不是资本投入，将风险降到最低。此外，张裕在技术、资本、产业、市场等不同领域采取的分层次合作策略也使其在国际化整合中游刃有余。
周洪江表示，随着国际化战略的顺利实施，2007年张裕内部正在启动一个为期三年品牌升级的计划，而"4+1"的高端品牌矩阵正是该计划的关键所在。
"1"就是张裕最核心的子品牌解百纳。尽管曾受到解百纳是品种还是品牌争议的困扰，但消费者的支持还是使之迅速建立起在国内的强势地位。作为中国最具有原创代表性、问世70年的干红葡萄酒品牌，张裕解百纳的下一步目标就是着眼于全球市场，力图将具有东方韵味的中国葡萄酒打造成中国文化向海外输出的一张名片。
而"4"就是指由2006年正式形成、定位各个细分高端市场的四大酒庄品牌。如果说解百纳是张裕以中国最原创的品牌身份走出国门与世界对话的话，那么四大酒庄就是张裕将世界上具有不同代表性的葡萄酒文化带给中国消费者。--与法国卡斯特集团合资建立的烟台张裕·卡斯特酒庄，以中国第一个专业化酒庄的先锋身份掀开了中国葡萄酒高端化的序幕，目标消费者为中高端政务及商务人士；与加拿大奥罗丝冰酒公司合资建立的张裕黄金冰谷冰酒酒庄，坐拥全球最大的500 0亩冰葡萄种植园，将改写世界冰酒业格局，目标消费者为享受生活、注重情感的白领、时尚人士；2006年，拥有中国、美国、法国、意大利、葡萄牙五国资本共同组建的北京张裕·爱斐堡国际酒庄，开创融合酿酒、葡萄酒知识培训、旅游和休闲等四种功能的高端酒庄模式，并受到国际葡萄、葡萄酒组织(OIV)的鼎立支持，目标消费群为社会各领域的领袖人物；落户海外的新西兰张裕凯利酒庄是全球唯一与高尔夫球场结合的顶级葡萄酒庄，以中高端白领、时尚人群、外籍人士为目标消费群。
"4+1"的高端品牌新规划表明，2007年张裕正在国内高端葡萄酒市场形成超级强势的地位，并力争在每一个细分市场确立领导者的身份。
不惧"引狼入室"
与冰酒肩负着全球领袖的艰巨使命不同的是，张裕先锋国际酒业的立足点没有那么高远。周洪江表示，2007年张裕先锋国际计划再吸引3～4个著名的洋酒品牌加盟，选择的标准除了注重洋酒品牌在国际上的影响力外，就是他们的经营运作模式与张裕是否具有互补性，是否具有可以学习和借鉴的经验，其主要目的就是为了进军国际化时打下基础。
尽管先锋国际保持低调，但在短短一年间张裕的这项创想就已吸引了100多家有加盟意向的洋酒品牌，而在本次糖酒会上也正式通过TXB与劳伦斯Ⅴ公司和黑森王子公司达成了合作--引进奥地利的"绿色菲特利纳"特色葡萄酒和德国本土的雷司令葡萄酒，这两款酒在欧洲和美国的高端葡萄酒市场都非常成功。
但张裕先锋国际引进洋酒在去年还是引起了相当大的争议，周洪江表示没有必要担心"引狼入室"，他认为中国葡萄酒企业在国际化的进程中首先要保持开放的心态和视野，对于外国葡萄酒不应全盘抵制，应在共存中通过竞争实现自身的成长。其次，目前先锋国际代理的洋酒仍以利口酒、白兰地等非葡萄酒为主，不会对张裕的葡萄酒主业构成重大竞争。再次，先锋国际也会引进少部分顶尖葡萄酒，但主要瞄准的只是高端细分市场，通过高级会所等特别渠道进行小众营销，推崇的是小圈子文化，这对现有张裕的葡萄酒主流市场不会构成实质性威胁。
相反，先锋国际培养了张裕的狼性，让"混血"张裕进一步接触到更为优秀的国际先进基因。一个善于不断学习，并不断进化的张裕才真正具备在国际舞台上与世界葡萄酒巨头们扳手腕的勇气和实力，周洪江这样认为。
