中国葡萄酒市场上目前的竞争格局是,国产葡萄酒和进口葡萄酒各分天下,竞争总是残酷的,格局也不是固定的,只有努力是一样的。中国葡萄酒市场上目前的竞争格局是,国产葡萄酒和进口葡萄酒各分天下,竞争总是残酷的,格局也不是固定的,只有努力是一样的。
目前中国葡萄酒市场上,有几种合作方式比较流行。首先是国际葡萄酒商直接和中国本土代理商合作。他们依托有丰厚酒水销售经验的代理商,通过品牌独家代理,市场推广,各级销售渠道建立等操作模式,将产品最大程度地销售到中国各个地区。
此外还有传统进口酒商的模式。主要通过开专卖店、酒窖或会所的形式展开销售,并适当进入当地的一些五星级宾馆或餐饮店。此模式前期投资较大,而且产品品种一定要丰富,要具备专业的知识,如ASC公司、骏德酒业及富隆酒业就选择此种方式。
除此之外,在中国还存在一些依托政府资源的合作,比如各地保税区交易中心。我这里有一份来自中国海关2011年12月的数据报表,可以看出中国葡萄酒市场的发展情况。
截至2011年12月,外国进口酒,单指静态葡萄酒,不包含起泡酒,香槟等,在中国葡萄酒市场所占的市场份额分别为:法国占49%,澳大利亚占14%,西班牙和意大利各8%。除此之外还有智利、美国、德国、阿根廷等国都向中国出口葡萄酒。
2011年与2010数据比较,各个国家进口增长率分别为:法国增长74%,澳大利亚37%,西班牙100%,意大利68%。其他国家也都有非常大幅度的增长。
由此我们可以看出,除了法国以外,另外三个进口量飞速增长的国家分别为:西班牙、智利、意大利。