据悉，除了首批在全国31个省会（首府）、直辖市设立31家全资自营公司之外，茅台还计划在单列市和经济发达的地级市设立自营公司。这些公司都将由茅台控股子公司贵州茅台酒销售有限公司负责。事实上，茅台发起的渠道变革从去年就已经开始，去年7月1日至12月31日，贵州茅台酒销售有限公司在全国各地已经设立13家国酒茅台自营公司，总投资金额2亿元。
一直以来，由于茅台在国内常常供不应求，因此出厂后层层加价、囤积居奇的情况屡见不鲜，以53度飞天茅台为例，出厂价600多元，指导销售价1099元，但市场价格曾高企至2000元。虽然茅台曾出台“限价令”规范终端售价，但效果甚微，茅台也因对渠道管理不力、未能抑制市场炒作而备受诟病。
对于此次茅台的举动，中国人民大学市场营销研究中心副主任牛海鹏认为，茅台希望通过开设更多自营店建立一个为它所控制、按其要求办事的茅台酒专卖体系。有数据显示，目前贵州茅台有1000家专卖店，但其中直营店仅13家，比例严重失衡。
一位湖北的代理商昨日还向记者透露，未来直营店和经销商终端的售价都将保持一致，不会出现茅台自营店因中间环节缩减而压低终端售价的情况。“茅台投入不菲建立直营店是希望让铺货渠道更加广泛，分羹销售环节的利润蛋糕。”
今年年初，以茅台为代表的高端白酒突然呈现出“旺季不旺”的特点，截至今年3月高端白酒销售量连续3个月下滑，同时伴随着价格的下降。这不禁令消费者和投资者对于茅台价格的走势产生疑问。就在昨日，一位北京的茅台经销商向记者透露，他们已正式接到茅台的调价通知，出厂价明确上涨，而53度飞天茅台终端售价统一调整为1519元。
牛海鹏认为，茅台这两年整个销售形势发生了较大变化，变化的核心是茅台从普通消费品发展为一种特殊品或奢侈品。这样的特质和需求决定了其市场价格。只有其市场需求减弱以及产量大幅增加的情况下，价格才会降下来，但从目前的状况来看，并不可能。
