高端白酒奢侈品化 二线品牌迎来提价空间
中秋消费旺季又将临近,高端白酒或将迎来新的提价潮.
近年来高端白酒频繁提价,抢占高端商务用酒市场,并开始向奢侈品定位升级,一部分以价格为选取标准的消费者寻找500元左右替代性白酒品牌,给二线白酒留出了市场空间.而看到市场机会的四川二线白酒品牌,纷纷转战一线名酒涨价腾出的高端大众消费市场.
旺季来临一线白酒或再迎提价潮
2009年8-10月,五粮液、茅台先后提高了旗下白酒的价格,同时,金种子酒、沱牌、郎酒等都纷纷涨价,形成一波中秋涨价潮.
2010年,市场依旧遵循了这样的规律.去年9月以来,五粮液、国窖1573加快了推出超高端新品的步伐.五粮液借势秋季糖酒会推出了永福酱酒,每瓶1200元以上的终端价与茅台不相伯仲,几乎同时,中国品味·国窖1573的推出更是以每瓶1880元的终端零售价格,直指奢侈品定位.
虽然目前成都高端白酒市场还没有明显的涨价举动,但根据经验,中秋节前后必然会有所动作.
市场分化二线白酒迎来提价空间
随着一线品牌向奢侈品定位升级,在新一轮涨价之后,一部分以价格为选取标准的消费者,在一线品牌提价后正在寻找500元左右的替代性白酒品牌.
"于是,二线白酒品牌也就有了提价的空间."四川省营销学会秘书长牛永革向华西都市报记者分析,由于一线品牌纷纷将目标和市场重点倾向于商务和公务用酒,需要消费者自行购买的大众消费市场,开始被二线白酒所看好.
近日四川正在进行的"川酒新金花"评选,已经显示出二线白酒提升品牌、提高盈利空间的野心.中金公司也预计,未来10年,白酒销量将呈现结构性趋势变化,100元以下向100-500元价格段升级的空间较大,终端价格在100-500元/瓶的白酒,未来10年量将增加2倍.
二线白酒转型困局:不敢贸然放弃低端市场
华西都市报记者调查发现,四川许多二线白酒品牌已经开始向高端转移."推出相对高端的产品是企业诉求."四川丰谷酒业公司总经理马斌指出,"在400元-600元的价格区间的白酒品牌分散,有着较大的空间,也是丰谷酒业高端产品的生存空间."
不过,他同时也说,"为了保证企业销量,价格在几十块的低端酒,仍然不敢贸然放手."
向高端转移,是否必须放弃过去所赖以生存的中低端市场?
在调查中,记者发现,很多川酒二线品牌都面临着同样的转型困惑.巴中小角楼酒业在花大力气打造其高端金角楼、银角楼系列之余,仍然要大力运营其小角楼常规产品;宜宾叙府酒业,虽然"叙府"品牌早已被市场认可,但是其原酒供应仍然是主业.
华西都市报记者舒张惠
