对于任何一个企业而言，无论是讲发财、发展，还是讲做大、做强，在他们的营销动作中，参加各种各样的会展，做自己产品与服务的宣传推广，寻找商业合作伙伴拓展市场渠道，这一笔费用在企业每年的预算中都会是必备的。每年，他们都会面对各种各样的展会，大型的、中小型的，行业内的、综合性的，国内的、国际的，知名而昂贵的、陌生而廉价的，不一而足。如果不切实了解自己企业的参展需求，不清楚自己产品的参展策略，那么花钱“打水漂”、“肉包子打狗”的事情是很有可能有发生的。
在选择参加一个展会前，每个企业都会通过各种渠道对有意向参展的展会进行全方位的了解，其目的无非是想从中找到有“利”可图的对应“点”，并实现其利益的最大化。然而千篇一律的宣传台词，相差无几的会展模式，以及扑天盖地的信息资讯，都会让他们产生茫然不知所措感。一般的参展情况分为两种：一种就是受到热情的会展销售人员的感染，满怀热情地构划一次“品牌推广”，按照其展会的模式来安排自己的参展策略，此谓之受制于人；另一种情况就是根据自己的荷包深浅，或选择名气大、规模大的超级展会，或选择名气不大，但比较有专业性的小型展会，此谓之先发制人。显然后者的参展效果要远远大于前者，究其原由，无非是掌握了主动性，做好了自己“点”和展会“面”需求的良好结合。
展会模式由最初的大众展览转变到行业细分与精准化定位传播阶段，按行业产品分类的布展设想，方便同类产品的比较和展示，增强参展商的展示效果，便于经销商采购，这种学习交流、宣传展示、商贸洽谈合一的服务功能性展会设计理念符合国际会展业的潮流。展会组织者综合企业参展需求的“点”而成“面”，而企业方要做的事情，就是在展会的服务功能所展示的“面”中找出自己实际能够操作并能获得的那个“点”来，这个“点”，无论是产品企业的展示、品牌的推广、还是寻找商贸合作伙伴，拓展新的商业渠道，都是要能最基本地带动自己的产品或服务的销售。
这里以中国调味品协会主办的中国国际调味品与食品配料博览会为例，试分析“点面结合”的对企业方和办展方都有的优势。首先从其名称来看，展会定位一目了然，是服务于调味品行业的生产企业，原辅料料企业的，而其主办方是中国调味品协会，保证了展会专业性、权威性，展会的基本要素商贸性、国际性也并不缺少；“促进企业资源整合，提升企业品牌形象”的办展宗旨，是以整合产业资源，力求为调味品生产企业和相关企业提供个性化、专业化的全面服务的：一方面为其提供宣传品牌、展示新品、投资洽谈、相互交流的平台，另一方面为调味品生产企业与批发商、零售商建立联系和进行贸易洽谈提供良机。与此同时，主办方还与政府机构、研究院所、行业协会、培训机构密切合作，全力提升展会的服务质量，准备了诸如战略管理与企业家高峰论坛、调味品市场专业营销讲座、生产技术学术交流会、业内知名经销商及超市采购负责人巡场等多种配套活动，满足调味品行业内各种企业，调味品生产企业、机械设备包装材料厂家、食品配料厂家的多样化需求。而参观的其它专业观众，也能在博览会现场找到自己的“点”：无论是经销商找产品做代理，市场营销人员了解行业状况捕捉市场信息或者参加营销培训给自己“充电”，专家学者技术人员对新产品新技术的关注，高层管理人员对企业管理运作的提升等等。“面”可以“广”，但同时也要“专”，“专”就能保证这个“广”的质量。中国调味品协会作为行业管理与服务者，其办展的目的正在于整合行业资源，服务企业，更好的为调味品及相关企业提供交流学习、宣传品牌和贸易洽谈的平台。可以说，像这样的展会，是调味品行业的一次盛会，每一家企业，每一个观众，都可以方便快捷而且是富有成效地在主办方所提供的“面”中找到自己的“点”，这个“点”是实实在在的，具有可以度量的价值回报。
合理利用展会的“面”来实现自己的“点”，这才是企业厂家们参加各类展览会，从而推动自身发展壮大的一条捷径，而组织筹办展会的主办方们，怎样保证“面”的质量而又以真实可信的宣传渠道、方式传达到企业，挠到那些有参展需求的企业的敏感“点”。“点面结合”，这是会展与企业摆脱简单利益关系的根本之道。
